AI改变市场策略，OpenAI和Google分享见解

快速阅读: GTMfund合伙人Max Altschuler指出，AI正改变初创公司市场进入策略，能以更少资源做更多事，但仍需领域专业知识。谷歌云Wagonfeld强调营销艺术与AI结合的重要性，OpenAI的Manara则提及AI在个性化和线索构建上的作用，Wagonfeld还提到招聘时更重视好奇心和理解力。

多年来，当初创公司开始销售产品时，可以参考许多传统的营销策略。然而，像许多其他领域一样，人工智能正在改变公司准备进入市场的模式。“现在，你可以用比以往更少的资源做更多的事情，”GTMfund的普通合伙人Max Altschuler在上个月的TechCrunch Disrupt活动上告诉观众。不过，对于创始人和运营者来说，面临的挑战是找到平衡点。尽管有传言称一些初创公司雇佣了更多熟悉AI的开发人员来解决典型的市场进入问题，但他表示，仍需要更具体的领域专业知识。“当你周围有优秀的顾问时，可以学习一些经过验证的策略。这些方法并没有过时。我认为仍然有必要对市场营销中的某些工作原理有一般的了解，”Altschuler说。

谷歌云的营销副总裁Alison Wagonfeld认为，营销的艺术依然至关重要。“当然，你需要AI知识、AI好奇心和技术人才，但还需要理解营销的目的，即了解客户洞察、进行研究、识别优质创意，”Wagonfeld说。采用AI的团队能够更快地行动，“你可以更快地传递出更多的信息，然后可以更全面地考虑要推动哪些指标，”她补充道。

OpenAI的初创企业负责人Marc Manara发现，许多初创公司已经将AI纳入其市场进入策略，但这并不一定是为了减少投入的资源。“确实，你可以用更少的资源做更多的事情，但也可以非常专注于如何使用它，”他说。“通过AI实现的高度个性化和信号追踪现在具有差异化。”特别是，他提到有一些工具可以帮助构建线索，这些工具比过去更加先进。不再是简单的数据库查询，AI提示可以帮助初创公司找到符合特定要求的潜在客户。他还提到，入站营销也发生了变化，通过这些提示的结果来更精确地评估和评分入站线索。

当初创公司开始制定市场进入策略时，Wagonfeld强调，考虑希望市场进入团队具备哪些特质很重要。“招聘视角发生了变化，过去更倾向于招聘专才，即那些真正了解营销或销售某一子领域的专家。而现在，招聘时更看重好奇心和理解力，”她说。“这几乎是现在招聘的首要条件。”

(以上内容均由Ai生成)