福布斯推出AI动态付费墙，订阅收入大幅增长

快速阅读: 《福布斯》推出人工智能驱动的动态付费墙，以提高订阅收入。该付费墙通过学习读者行为，提供个性化订阅优惠，自10月17日部分推出以来，移动转化率提升400%，桌面转化率提升174%。

一系列对话C级高管的访谈，探讨了指导他们底线的战略。该系列更多内容→

《福布斯》推出了一种由人工智能驱动的动态付费墙，旨在让订阅成为其收入的重要组成部分。出版商于10月17日开始向20%的受众推出动态付费墙，并于今日（11月14日）全面推向所有《福布斯》读者。此举是《福布斯》多元化商业收入战略的一部分，以应对搜索媒体时代后开放网络流量及依赖于此的广告不再稳定的局面，据《福布斯》首席执行官谢丽·菲利普斯所述。

上个月，《福布斯》在Digiday欧洲出版峰会透露，今年搜索引荐流量下降了40%。然而，公司已经超越这一点，从ChatGPT提示中获取有用见解，创建新的受众群体。

“未来18个月我们的首要任务是构建和调整产品，以适应无搜索的未来，”菲利普斯说。“这意味着如何将所有产品对齐并优化，以适应媒体的下一次演变。”

Digiday在伦敦采访了菲利普斯，当时她正在参加11月4日的《福布斯》CMO峰会，会上人工智能成为焦点。“但即使在过去五个月里，从我们的CMO和其他C级高管以及社区成员那里反复听到的是，人类必须继续推动创造力……我们都在以对我们业务有益的方式利用AI……而不损害我们的编辑完整性和牺牲我们的新闻报道和品牌。”

在Digiday最新一期的出版商C级高管系列访谈中，菲利普斯谈到了《福布斯》在AI时代的策略，包括使用AI推动付费订阅、多格式赞助以及开发和保护创作者主导的知识产权。

《福布斯》的订阅策略

付费订阅历来是《福布斯》收入构成中最小的部分。由于是私有公司，《福布斯》没有公开其营收数据，但目前印刷和数字订阅占其商业收入的9%。（电子商务占14%，现场活动占15%，授权占22%，集成媒体占40%，后者涵盖从直接和间接数字广告、印刷、品牌内容到洞察的一切。）

《福布斯》的订阅价格因套餐而异：每月数字访问杂志和数字通讯的价格为9.99美元；年费为74.99美元。数字和杂志一年的访问权限为94.99美元，第一年特惠，据《福布斯》介绍。

随着零点击搜索侵蚀程序化收入，传统上免费访问的出版商正转向订阅模式，以减少对开放网络数字广告的未来依赖。然而，当读者支付数字订阅的意愿停滞不前时，要吸引读者并不容易，根据路透社研究所的《2025数字新闻报告》。

对于《福布斯》而言，人工智能驱动的动态付费墙可能是解锁新付费订阅者的关键，这些订阅者以往难以触及。这种付费墙通过学习读者行为，在适当的时间向合适的人展示合适的订阅优惠，而不是向所有人显示相同的“立即订阅”消息。

例如，如果有人点击了关于小型企业税务策略的《福布斯》文章，AI会注意到他们是否是该主题的重复访问者，他们是否读完了所有商业金融故事，并且在专家驱动的内容上停留时间较长。因此，与其立即显示硬性的付费墙，《福布斯》会允许你阅读第二篇文章，然后在你更可能同意的时候提供订阅折扣优惠。同样，它可以识别出是从社交媒体来的偶尔访客还是高意向的常规读者，从而提供与每个人浏览习惯相关的不同信息。

虽然新的付费墙洞察力只有短短一周，但初步数据显示前景乐观，菲利普斯表示。《福布斯》一直在努力提高移动设备上的读者转化率。自动态付费墙推出以来，移动转化率飙升了400%。桌面转化率也提高了174%。

因此，《福布斯》计算得出，这使得其平均订阅者的生命周期价值在桌面上增加了119%，在移动设备上增加了325%。

《福布斯》未透露其订阅者或会员数量，但今年订阅者同比增长了30%。获取新付费订阅者的成本（如营销和促销费用或折扣和入门优惠等常见获取策略）也降低了13%。

这并非首家利用AI应对挑战的出版商，事实上，这些挑战部分正是由AI驱动的。《金融时报》（Financial Times）已经运行其AI驱动的付费墙近一年时间。明年年初将推出一个升级模型，该模型将直接接入现有付费墙，通过长期订阅者的行为模式来指导新用户的获取工作。自今年1月付费墙启动以来，《金融时报》的转化率提升了290%，在接触AI系统的受众群体中，生命周期价值也提高了7%至10%。

随着纯数字和程序化收入越来越难以维持，福布斯（Forbes）认为更大的机会在于赞助。菲利普斯（Philips）指出，品牌仍然希望接触受众，只是希望以更加整合的方式实现这一目标。这意味着赞助套餐将结合现场活动、社交媒体延伸以及在LinkedIn、YouTube和Snapchat等平台上的联合编辑内容。

“我认为在未来一年到一年半内，开放网络展示广告业务将成为我们业务的一小部分。”菲利普斯说。今年夏天，福布斯成立了AI和战略平台小组，旨在识别、构建和扩展公司下一代收入来源。菲利普斯将其描述为福布斯内部的一个创业孵化中心。该小组由凯尔·维纳斯基（Kyle Vinansky，曾任福布斯全球销售副总裁）领导，他的职责之一是探索利用AI加速业务增长的新方法。

该小组的最新洞察之一是，将最成功的商业创作者和影响者转移到更传统的分发渠道，如社交媒体，特别是跳出搜索引擎生态系统的可能性。菲利普斯强调，福布斯验证中心（Forbes Vetted）推出的最新产品就是一个新的收入模式的例子，这种模式有可能占据更大的收入份额。11月6日，福布斯验证中心在YouTube上推出了视频播客《福布斯脱口秀》，节目邀请了影响者、企业家和创新者分享帮助他们成功的产品、工具和习惯。

“这就是我们未来的发展方向。”菲利普斯说，“这个模式有电子商务的联系，但我们也将用它来销售以前主要依赖的传统B2B赞助模式。”

菲利普斯表示，这种转变在其业务中已经很明显。上周在洛杉矶举办的福布斯创作者推介会上，沃尔玛（Walmart）赞助了此次活动，可以看出大型零售商如家得宝（Home Depot）、洛氏（Lowe’s）、沃尔玛和韦菲尔（Wayfair）正在与出版商签订重大协议，因为创作者们正在为他们带来实际的销售业绩。“这反映了整个生态系统中正在发生的一个有趣的变化，”她补充道，“传统上出版商、创作者和零售营销之间的界限正在迅速模糊。”

麦迪逊与华尔街（Madison and Wall）的首席执行官兼负责人布莱恩·威泽（Brian Wieser）最近在接受Digiday采访时强调，对于出版商而言，找到保护其品牌和知识产权不受AI模型未经授权复制或模仿的方法至关重要。

菲利普斯承认，保护IP已经成为一个现实问题，但部分“马已经出厩”。一些最大的科技公司公开表示，他们已经在自己的模型和产品中使用了福布斯的排名数据，尤其是关于顶级创作者和影响者的名单。然而，她认为福布斯品牌的实力仍然具有真正的价值。目前的重点是寻找新的方式来货币化和扩展这一IP——不仅仅是依赖于单一的数字列表，而是将这些排名转化为多种格式、产品和收入机会，以便福布斯能够捕捉更多的下游价值，即使AI模型吸收了他们的数据。

福布斯有一些小型的AI许可协议，其中一个与亚马逊Alexa+合作，即将推出2.0版本。但菲利普斯并不看好扩大AI许可业务。“当时感觉这是一个重要的方向，但我们很快改变了路线，因为我们真正想要的是构建新产品和平台，并尽可能地保护我们的IP。所以这就是我们现在的位置。”她补充道。

(以上内容均由Ai生成)