亚马逊用AI将未满足搜索转化为卖家商机

快速阅读: 亚马逊推出AI驱动的新工具，帮助卖家快速推出产品、降低风险、捕捉消费者需求。新功能包括“机会探索者”、“未满足需求洞察”和“小众产品概览”，简化产品开发和定价流程，加速从概念到市场的路径。

电商巨头通过将消费者找不到的商品转化为创业者的待办事项清单，将失败重新定义为机遇。

亚马逊在西雅图举行的年度独立卖家大会上，进一步深化其作为小型企业和品牌合作伙伴的角色。据该公司9月18日的博客文章，亚马逊推出了一系列由人工智能驱动的新工具，旨在帮助卖家更快地推出产品，降低前期风险，并更有效地捕捉消费者需求。

其中的核心是升级版的“机会探索者”，该工具现在能够分析数十亿次搜索、点击和购买记录，将市场信号转化为易于理解的产品开发和定价建议。

此外，卖家还可以利用两项新功能。“未满足需求洞察”能够识别出消费者搜索但未能找到的商品缺口。“小众产品概览”则突出显示了具有潜力的小品类中的必备特性及定价基准。这些工具的目标是将原本需要数周的手动研究工作，转变为即时的数据支持指导，告诉卖家应该生产什么以及如何定价。

PYMNTS一直关注平台如何越来越多地利用AI来弥合意图与实现之间的差距，从支付到产品推荐。

“我们希望帮助卖家减少猜测和风险，同时促进更多优秀新产品的发展。”亚马逊全球销售伙伴体验副总裁玛丽·贝丝·韦斯特莫兰在博客文章中表示。

亚马逊还改变了产品的上市机制。新的区域库存选项允许卖家在一个地理区域内（例如东北部）放置少量库存，同时仍能提供Prime速度的配送服务。如果销售验证了需求，库存可以扩展到全国。这减少了运营资本需求，并提供了一种测试产品而不过度投入的方式，符合商家在应对不断变化的消费需求时保留流动性的更广泛战略。

对于新产品而言，早期评价也是一个挑战，这一过程也得到了简化。卖家可以在库存到达亚马逊物流中心之前，就将商品注册到亚马逊Vine计划中，而无需等待商品上架。公司扩大了经过审核的Vine Voices池，并优化了类别匹配。评价中现在可以包含照片和视频，这些内容在几个月内可将新产品的销售额提高多达30%。

在产品详情页面，“可购物的A+内容”将轮播图、促销信息和加入购物车按钮直接嵌入品牌故事模块中，缩短了从浏览到购买的路径，反映了PYMNTS所强调的内容与商业的融合趋势。

最后，新的AI驱动的产品性能亮点将作为后台教练，根据早期信号提醒卖家何时需要补充库存或调整广告活动。

亚马逊的新工具套件面向所有类型的卖家，从谨慎对待库存的首次创业者到寻求更快、更精准产品市场契合度的成熟品牌。

对亚马逊而言，激励在于持续不断的新品上架，以保持消费者的参与度。对卖家来说，贯穿始终的是成本控制。他们可以用更少的单位启动产品，提前获得评价，快速适应并仅在数据支持的情况下扩大规模。

“这些创新缩短了从概念到成为顾客喜爱产品的路径。”韦斯特莫兰在博客文章中说，“……这些工具加速了整个产品旅程，帮助卖家更高效地从想法走向盈利。”

这种加速在当前的电子商务环境中至关重要，卖家面临越来越大的压力，既要平衡速度和效率，又要管理在竞争激烈的市场中的风险。

(以上内容均由Ai生成)