无人机企业盼政府采购计划提振销量

快速阅读: 无人机初创公司因需求低迷、认证成本高和缺乏买家而挣扎求存，寄望于印度政府1261亿卢比的“纳莫无人机迪迪”计划。该计划旨在向女性自助小组提供14500架无人机，目前因行政原因延误，未进行采购或分配。若计划顺利实施，预计为行业带来重大利好。

无人机初创公司表示，由于需求低迷、认证成本高昂以及缺乏大规模买家，它们正努力维持生存。这些公司的创始人寄希望于两年前宣布的一项中央计划，他们认为这将显著促进销售。中央政府为2023-2026财年的“纳莫无人机迪迪”计划拨款1261亿卢比，旨在向女性自助小组（SHG）提供14500架无人机，农业和农民福利部为该计划的主管机构。尽管该计划于2023年11月正式启动，但至今尚未进行任何采购或分配，政府通知称“行政原因”导致了延误。ET采访的无人机初创公司表示，如果能获得该计划下的订单，其收入可能增加30%，并有助于建立稳定的生产流水线。

无人机企业家们表示，他们尚未从政府那里得到关于本土化内容比例、政策透明度和招标流程的具体信息。“对我们来说，这是一个非常重要的机会。一旦招标开始，我们预计能够销售大约1000台，如果计划顺利实施，这将带来约60至70亿卢比的收入。”海得拉巴Marut Drones的创始人Prem Kumar Vislawath说。该公司去年的收入约为25亿卢比。特别是从事农业无人机生产的无人机初创公司，希望采购和部署能够足够迅速地完成，以满足2026年的政策截止日期。

根据政府的一份报告，2023-2024年，主要化肥公司利用自身资源向自助小组分发了1094架无人机，其中500架后来被计入“纳莫无人机迪迪”计划，尽管这些无人机是在计划启动之前提供的，在某些情况下被视为公司社会责任项目的一部分。这意味着还有14500架无人机待采购。这些无人机将由自助小组用于为农民提供喷洒液体肥料和农药的租赁服务。根据计划，已有3090架无人机分配给各州。

“这项招标对行业至关重要，因为有机需求有限，个人农民的投资初始成本非常高，且技术认知度也较低。该计划可以改变这一切。”Dhaksha Unmanned Systems的首席营销官Mahesh Haul说。这家位于金奈的初创公司此前通过两家化肥公司供应了300架无人机。Magic Myna的联合创始人Sunil Nair表示，虽然利益相关者会议的步伐加快，但延迟可能是为了给予“专注于本土内容和创新的玩家应有的重视”。他补充说，该计划还可以为售后技术服务创造机会，这对于大规模技术推广至关重要。农业部一位不愿透露姓名的高级官员确认，尽管有关“纳莫无人机迪迪”计划的会议正在进行，但招标尚未最终确定。虽然部分分配已经做出，但各州的采购仍处于规划阶段。去年12月，政府告知议会，无人机将以配套形式提供，其中包括强制性的无人机飞行员培训及针对营养和农药施用的农业培训，每组自助小组成员中至少有一人接受此培训。该计划的操作指南已于2024年10月发布。

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