ElevenLabs 实际上应该“从印度赚了 0 美元”
快速阅读: 《印度分析杂志》消息，ElevenLabs在印度市场成功，因其语音AI工具受欢迎。尽管印度初创公司也在发展，但资金流向美国。印度需成为AI的创造者与盈利者。
这并不是对ElevenLabs及其产品的批评。事实上，这家初创公司打造了目前市场上最令人印象深刻的基于语音的人工智能和语音工具之一。其印度分公司发展迅速，以至于正在给印度的AI初创公司带来竞争压力。注册参加IIT数据黑客松，甚至连印度总理纳伦德拉·莫迪都在他的X账号上转发了ElevenLabs制作的AI配音版Lex Fridman播客。而这正是许多印度AI初创公司似乎忽视的关键教训。尽管Sarvam和其他公司也加入了配音和翻译的努力，但令人有些意外的是，它们并不是首选。这是ElevenLabs在印度市场展示其技术的一个关键机会。ElevenLabs在印度的负责人Siddharth Srinivasan此前曾告诉AIM，印度是ElevenLabs迄今为止最大的市场，公司正在积极扩大其在该国的团队，以构建语音AI的未来，目前在印度的团队只有10人。这就引出了一个问题：如果印度希望专注于自主性来建立自己的AI模型和基础设施，为什么一家外国公司仍然能够从印度生态系统中赚取大量利润，尤其是在印度希望保持自主性的同一领域？这正是Avamo的自然语言处理（NLP）首席机器学习工程师Sagar Meisheri在LinkedIn帖子中提出的问题。ElevenLabs在印度的成功不是问题。真正的问题在于：印度的声音被训练、配音、部署并实现盈利，但资金却流回了美国。而这正是印度AI初创公司尚未完全理解的教训。为什么印度仍然选择ElevenLabs？现在，印度是ElevenLabs的第一大市场。据报道，这家语音AI公司每月收入约300万美元，主要由印度平台如Pocket FM、NoBroker、Apna、Meesho甚至Star Sports的需求驱动。ElevenLabs通过订阅其文本转语音和语音克隆工具、授权默认语音以及让语音演员通过克隆和销售他们的声音来赚钱。例如，Pocket FM在与ElevenLabs的实验阶段已制作了超过3万小时的AI有声书，并预计到今年年底内容量将翻三倍。本月早些时候，Meesho还与ElevenLabs合作，以实现实时多语言客户支持，每天通过AI语音代理处理超过6万次客户电话。ElevenLabs表示，印地语是其使用最多的三种语言之一，但该公司支持11种印度语言，并计划通过与上述公司的合作进一步扩展。该公司最近在其全球巡展中于班加罗尔举办了一场黑客松活动，印度的报名人数最多。但为什么会这样呢？像smallest.ai、Sarvam AI、Krutrim、Gnani.ai等一些初创公司也在提供语音模型，然而在印度的收入方面，它们远不能与ElevenLabs竞争。阅读：Indic AI对印度开发者还不够吸引。但ElevenLabs为其开发者所做的正是使其在企业中脱颖而出的原因。它采用SaaS模式，有两种模型。其中一种模型用户可以免费试用，然后升级为订阅模式，每月仅需5美元。这为公司在印度市场提供了巨大的机会，因为开发者可以先尝试以建立信任，然后再决定是否需要它。而印度其他公司则从付费API或购买提供商云上的模型开始，因此对它们的依赖程度不高。例如，专注于构建AI代理的RevRag公司，仍然选择使用西方的开源和闭源大型语言模型（LLM）。虽然RevRag愿意部署本土的LLM如Sarvam和Krutrim，但Singh指出延迟和生产就绪度仍然是挑战。“我们已经尝试过Sarvam，但延迟较高。一旦解决，我们会很乐意部署，因为它更懂印度语言。”他说。至于Krutrim的Kruti代理，Singh表示他们还没有探索过，因为“还太早”。那么，应该怎么做呢？Indic AI目前没有付费客户——至少我们认为是这样。然而，如果ElevenLabs能赚钱，那么印度初创公司当然也可以做到。但印度创始人仍停留在构建下一个聊天机器人和AI代理上，这些产品很少有人使用。在印度，语音AI无处不在，除了本应存在的地方：在印度基础设施上，由印度公司开发。阅读：印度有109家代理型AI初创公司在一个真空环境中建设。与此同时，IndiaAI使命正在稳步推进。政府在MeitY（印度信息和通信技术部）的领导下，已选定初创公司专注于构建类似ElevenLabs、OpenAI或其他西方公司所构建的替代方案。值得注意的是，这些公司也正在积极进入印度，也没有理由阻止它们。IndiaAI计划已经在MeitY支持的基础设施如C-DAC和IndiaAI云上部署超过34,000块GPU。这将帮助那些在培训完成后希望使用它的公司满足语音需求。梦想仍在展开，公司们仍在等待GPU的到来。尽管如此，印度公司仍然主要依赖OpenAI、Google和Microsoft来提供AI能力，即使这意味着要花更多的钱。但这里存在一个断层：纳税人资助了这项基础设施，印度研究人员训练了声音，印度用户产生了需求。然而，整个价值链都通过美国的API外包出去了。努力和投资发生在印度，但收入却被抽离到国外。与此同时，在接受Entrepreneur India采访时，Srinivasan表示，他们对印度市场的押注最大，并与更多AI公司建立了合作伙伴关系。“我们认为我们非常有优势成为印地语互联网的声音，内容没有障碍，创造力没有限制。”他告诉该出版物。一家尝试这种做法的公司是Mukesh Bansal的Nurix。在最近的一段视频中，Bansal展示了Nurix的AI客服代理在印地语中的工作演示。最棒的是，他预计这个成本很快会降至每分钟40便士。但这也将需要一些时间才能扩展。印度必须不仅仅是一个AI的消费者，还要成为其创造者、拥有者和盈利者。与此同时，来自西方的OpenAI、ElevenLabs等公司将继续在印度建立他们的据点——完全公平地说，这也不是错的。
(以上内容均由Ai生成)
