这家超市凭何成为美国第二大零售商？复购率86%，人均年消费7797元

快速阅读: 据相关媒体最新报道，塔吉特2024年销售额达1065.7亿美元，成为美国第二大食品杂货零售商。其“廉价+时尚”定位和社交媒体运营成功吸引年轻消费者，TikTok粉丝量是沃尔玛的两倍。

据36氪报道，美国塔吉特（Target）作为全美第七大零售商，在2024年实现了1065.7亿美元的销售额，成为美国第二大受欢迎的食品杂货购物地，仅次于沃尔玛。然而，塔吉特在社交媒体上的表现尤为突出，其TikTok粉丝量几乎是沃尔玛的两倍，美国消费者更倾向于为“塔吉特购物体验”创作短视频内容。

塔吉特在大学生群体中的受欢迎程度同样引人注目，C+R研究的数据显示，塔吉特已成为大学生最喜爱的零售品牌。市场研究公司Numerator的数据显示，2024年，78%的美国家庭至少光顾过一次塔吉特，平均每位顾客年消费1087美元（约合人民币7800元），并完成23次购买，复购率高达86%。

塔吉特的成功在于其独特的品牌定位和购物体验。与沃尔玛主打“省钱”不同，塔吉特以“廉价+时尚”著称，店面干净明亮，商品摆放整齐，服务周到，并频繁与高端时尚品牌合作，进一步强化了其“Tar-zhay”（消费者赋予的高端法昵称）的形象。

塔吉特的核心竞争力在于其独特的选品策略和社交媒体运营。公司采取“三足鼎立”的选品策略，巧妙平衡自有品牌、国民大牌和新锐品牌的比例，既满足了消费者对知名品牌的安全感，又提供了探索新品的惊喜感。例如，自有品牌Good & Gather自2019年至2024年间实现了超80亿美元的年销售额增长，成为消费者信赖的“放心之选”。

此外，塔吉特还通过小型门店模式（CityTarget/TargetExpress）精准切入城市市场，特别是大学校园周边，提供快速便捷的购物体验。C+R研究的数据表明，塔吉特是大学生群体中最受欢迎的零售商，返校季也是塔吉特一年中第二大的销售旺季。

塔吉特的“逛展式”购物体验也在社交媒体上形成了一种风潮——“Target Run”，即原本只想随便逛逛，结果却总是不知不觉装满购物车。这种现象在Instagram和TikTok上积累了数百万条内容和浏览量，形成了一个由塔吉特粉丝组成的社群。

对于中国品牌来说，塔吉特的电商平台Target Plus提供了新的出海机会。尽管平台入驻审核机制严格，但一旦入驻，品牌即可获得平台的信任背书，更容易赢得消费者认可。塔吉特未来将重点关注“全球风味”食品、保健品和“better for you indulgence”等趋势和品类方向，为中国品牌提供了广阔的市场机遇。

(以上内容均由AI生成)