Harvey + LexisNexis – 潜在的定价影响

快速阅读: 据《人工律师》称，2025年6月18日，LexisNexis与Harvey合作，使其成为首个接入LexisNexis的生成式AI平台。此交易强化了数据壁垒，加速法律科技整合，并影响其他供应商策略。

由Matej Jambrich（丹顿律师事务所）发布的简报。2025年6月18日，LexisNexis将Harvey转变为首个全面接入两个“必备”美国法律专有数据库之一的生成式AI平台（另一个为Westlaw）。这笔交易立即为Harvey建立了数据护城河，加速了法律科技市场的整合，并迫使所有其他供应商（从Legora到vLex/Vincent AI，再到Thomson Reuters）重新审视他们的内容策略和并购计划。

这笔交易真正赋予Harvey什么？

战略动向：

数据，而非大语言模型，是新的护城河。

前沿模型和开源模型（OSS）很容易被商品化。而专有的、结构良好的法律数据则不会。预计会有更多“以数据换股权”的交易出现。大型律师事务所应开始挖掘自身的数据宝库。

加速整合进程。

现在每个主要的内容拥有者（TR、Bloomberg Law、Wolters Kluwer）都需要一个旗舰的生成式AI合作伙伴，或者成为收购目标。风险投资支持的独立公司将在18个月内面临估值倍数下降。

定价与采购复杂性。

双许可证（Harvey座位+Lexis内容API）可能会使每位律师的成本增加15%-25%。与Lexis Protégé功能的重叠要求仔细的合同条款，以避免重复支付。

CIO行动清单

定价影响

当前公开的“入门版”价格
[AL注：除非另有说明，定价信息均为Jambrich基于个人市场洞察和公开信息的估计。实际定价可能有所不同。请直接联系供应商获取最准确和最新的信息。]

短期（2025年续约）
Harvey保持其1200美元的标价，并且仅向已经授权Lexis的律所解锁Lexis内容。Lexis可能会增加一个小的API访问附加费（每月每用户少于10美元），或免除该费用以促进采用。

净影响：
Harvey发票上约为0美元。

中期（2026年合同）：捆绑层级

长期（2027年后，如果RELX完全收购Harvey）
许可证可能会合并成一个Lexis订阅，加上8%-12%的AI功能增强，类似于Thomson Reuters在收购Casetext后的策略。单独列出的Harvey条目将消失，定价权将转移到Lexis。

价格上涨几乎不可避免的原因

内容版税：Harvey现在按每次检索向Lexis支付费用，从纯SaaS模式转向使用量为基础的单位成本模式。

竞争空间：CoCounsel + Westlaw目前接近3000美元/座位。Harvey可以提高25%-50%，但仍会低于这个价格。

增长逻辑：Harvey的30亿美元估值意味着到2027年ARR超过2亿美元。随着AmLaw 100大部分已签约，ARPU（每用户平均收入）现在必须成为主要收入来源。

采购检查清单

底线

一旦Lexis的原始法律内容被捆绑，Harvey的总成本将上升约三分之一（大约每年每位律师400至600美元）。如果你需要法典和即用型诉讼流程，高端套餐可能达到3000美元。你可以在2025年的续约中保持现有价格，但2026年的预算需预留30%-40%的涨幅空间。

Lexis和Harvey都表示“定价将由Harvey设定”（参见评论部分的链接），并且许可条款是保密的。街头传闻仍将Harvey的基本价格定为约1200美元/座位/年，但尚未出现具体的捆绑定价。预计在2025年8月发布下一份价格表。

（注：* Harvey于2025年5月中旬加入了Anthropic和Google模型。** “入门版”=列表或最低公布的层级。企业交易的价格可能上下浮动30%-50%。）

— 本文经丹顿律师事务所欧洲首席技术官Matej Jambrich许可分享。你可以在这里找到原文。已进行部分小幅修改。

AL注：除非另有说明，定价信息均为Jambrich基于个人市场洞察和公开信息的估计。实际定价可能有所不同。***请直接联系供应商获取最准确和最新的信息***。本文为转载，当然代表Jambrich本人的观点。

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