亚马逊推动了 25% 的美国主播注册，因为它正在努力拥有电视体验

快速阅读: 据《商业内幕》称，亚马逊推广竞争对手流媒体，欲将Prime Video打造成一站式平台。数据显示其频道注册量占25%，但面临Netflix、YouTube等竞争。

亚马逊正在推广竞争对手的流媒体主播，以期在Netflix和YouTube之前，将Prime Video打造成一站式娱乐目的地。亚马逊通过其“频道”计划，让人们轻松订阅从HBO Max到Hallmark+等各种流媒体服务，从而建立了一个庞大的业务，并且正积极利用这一模式，力求在与其它科技巨头的竞争中成为电视观看的默认平台。

亚马逊正在推广竞争对手的流媒体主播，以期在Netflix和YouTube之前，将Prime Video打造成一站式娱乐目的地。周三，在亚马逊去年为吸引其频道合作伙伴而创建的年度活动“Prime Video Engage”上，亚马逊高管们强调了这一点。值得注意的是，向来低调的亚马逊首次邀请了一些记者参加此次活动。

亚马逊正在推广竞争对手的流媒体主播，以期在Netflix和YouTube之前，将Prime Video打造成一站式娱乐目的地。亚马逊展示了独立第三方测量公司Antenna的数据，显示通过Prime Video频道的注册量占美国主要流媒体订阅注册量的25%，较两年前的22%有所上升。约一半的注册是直接进行的，其余则通过应用商店和其他市场如Roku和YouTube完成。

在活动中发表演讲、负责亚马逊Prime Video业务的Albert Cheng强调，这个市场是亚马逊和发行商之间的合作。“今天，我们在这里是为了展示我们对这一独特业务的持续承诺；为了提供具体的例子，说明我们的成功合作如何推动你们的业务增长。”他在一篇博客文章中说道。

Antenna演示文稿中的一张幻灯片显示，Prime Video作为流媒体订阅驱动者的增长情况。

当HBO Max在2022年底暂停后重新加入，以及Apple TV+于10月首次加入时，亚马逊的频道业务取得了两个重大突破。然而，亚马逊仍在努力争取像Comcast的Peacock和迪士尼流媒体这样的滞留者。

亚马逊认为，该频道计划部分是为了增加用户对其平台的参与度。根据尼尔森的数据，Prime Video仅占电视观看时间的约3.5%，落后于谷歌的YouTube、Netflix以及迪士尼流媒体的总和。（通过Prime Video观看合作伙伴内容的时长也包含在该数据中。）

它还希望依靠频道销售来实现2025年使Prime Video盈利的目标。亚马逊从通过该计划销售的订阅中抽取一定比例的收入，具体比例因合作伙伴而异。

与此同时，Netflix也在竞相成为默认的电视观看平台，并宣布上周与法国线性频道TF1达成协议，使其会员可以访问该频道。YouTube正在尝试建立一个类似亚马逊的频道业务，但多家流媒体高管告诉《商业内幕》，它还有很长的路要走才能真正挑战亚马逊。

在亚马逊的演示中，他们直面了一个显而易见的问题——是否在亚马逊平台上会蚕食流媒体公司的业务。Antenna分享了流媒体公司在进入Prime Video后获得订阅的案例研究，并以耐克为例。

华纳兄弟探索旗下的HBO Max在2021年离开Prime Video后，估计损失了510万订阅用户，但在2022年重返Prime Video后的前三个月里，又通过亚马逊的频道增加了300万用户。根据Antenna的数据，其中只有16%是原有的HBO Max用户。

Antenna对于其他流媒体平台也分享了类似的积极结果，结论是总体而言，10个Prime Video频道注册用户中有9个不会在没有Prime Video的情况下注册。截至3月，Prime Video为Apple TV+带来了9%的订阅量。

亚马逊合作伙伴的说法

每个合作伙伴的条款各不相同，但有两位告诉《商业内幕》，对他们来说，他们从订阅收入中获得的分成超过了50%。

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合作伙伴们表示，亚马逊是一个整体表现良好的合作伙伴，而且他们现在更愿意与合作伙伴分享关于谁在订阅以及他们观看什么内容的数据，并且给予他们更多的推广资源（这些空间由合作伙伴付费）。不过，就像任何平台关系一样，激励措施并不总是保持一致。随着超过150个频道竞争订阅用户，这使得单个流媒体平台更难脱颖而出。亚马逊让用户很容易退订，这也导致了退订率的上升。

合作伙伴们也坦率地承认，他们能够接触到那些在其他地方很难找到的用户。尽管如此，他们表示欢迎YouTube与亚马逊展开一些竞争。

亚马逊的频道业务在公司内部引发了一些不安

亚马逊的频道业务展示了它在娱乐方面采取的不同方法，不同于像迪士尼和Netflix这样的纯媒体公司。

亚马逊的频道业务在公司内部引发了一些不安

大多数Prime Video观众是作为每年139美元的Prime会员服务包的一部分观看它的，而不是作为单独的订阅。它由亚马逊米高梅工作室（Amazon MGM Studio）的原创作品如《指环王》和《追捕者》以及亚马逊的频道合作伙伴、TVOD（可租购的影片）内容和免费广告支持（FAST）频道所驱动。

频道业务的兴起在米高梅工作室内部引起了一些不安。一些内部人士告诉《商业内幕》，他们质疑该公司长期致力于制作高预算娱乐内容的承诺，这种担忧在去年年底当苹果电视+的高端节目上线后更加明显。许多出现在Prime Video首页顶部的节目并不是亚马逊的原创内容。

亚马逊还审查了其娱乐支出，以及其他领域。2024年，它在Prime Video和亚马逊米高梅工作室裁掉了数百名员工。

米高梅工作室负责人詹·萨尔克（Jen Salke）——她曾因在《城堡》等项目上的大手大脚开支而闻名，但几乎没有大热作品——于3月离职，至今未被取代。

尽管如此，亚马逊仍然在投资原创内容，但它——与其他媒体公司一样——也在加大对体育赛事等内容的投入，例如NFL和NBA的版权以及授权内容。

体育节目也促进了Prime Video的广告业务。流媒体平台在2024年初将广告设为所有Prime Video用户的默认设置，打破了视频广告市场格局，并为亚马逊的广告收入做出了更多贡献。EMARKETER预计亚马逊今年的广告收入将突破660亿美元，并在2026年达到780多亿美元。

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