展示成就的 5 种策略

快速阅读: 据《全球可持续发展研究所》称，本文作者梅·布什为那些在自我推销上遇到困难的人提供了五个实用策略。包括将成就融入讨论、邀请高层观摩、定期分享进展、构建故事以及制作案例研究，以帮助人们更有效地传达自身成就。

作者简介：梅·布什，曾担任摩根士丹利欧洲首席运营官，现任亚利桑那州立大学（ASU）校长办公室执行教练、演讲者、顾问、作家及驻校高管。本文旨在帮助那些在自我推销方面感到困难的人，通过一些有效且真实的策略，更好地传达自己的成就。以下是五个实用建议：

**1. 将成就作为推荐的前言**
在与高层领导交流时，不要直接陈述自己的成就，而是将其融入更广泛的讨论中，以此提出进步的机会。例如，如果你完成了一个大型项目，可以这样说：“现在我们成功完成了价值100万美元的项目，我想探讨如何利用这一成功拓展新市场。”这种方式能够展现你作为战略思考者的角色，助力组织的成功。

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**2. 邀请高层观摩你的最佳表现**
有时展示比讲述更直观。邀请高层领导观摩你在最佳状态下的表现，比如主持会议、主持研讨会或向客户展示。有一次，我邀请我的上级领导约翰参加一个重要客户会议。在此之前，他只见过我在内部会议上的表现，那时我常常难以发言。但在面对客户时，我表现得非常出色。会后，约翰打电话告诉我：“梅，这是我参加过的最好的会议。如果我是客户，我希望你成为我的银行家。”这次邀请改变了他对我的认知，也为我打开了新的机会之门。

**3. 沿途分享成功**
你不必等到项目结束才正式分享进展。通过简短的电子邮件、团队更新或要点总结，定期向利益相关者汇报小的胜利，让工作成果保持可见，并让他人参与到可能需要数月才能达成的成就过程中。这种方法能让你的成就时刻保持在人们的脑海中，并帮助你与领导保持一致。

**4. 编织成功的“电梯演讲”故事**
讲故事是连接他人并留下深刻印象的古老方式之一。尝试将你的成就构建成一个简单的故事，可以作为简短的陈述给出：解释挑战，描述你的方法，并突出结果。例如：“我们注意到客户投诉上升了30%。我领导了一项跨部门的努力，简化了入职流程，在六个月内将投诉减少了25%。这不仅提升了客户满意度，也增强了团队士气。”这样的小故事使你的成就更加令人印象深刻，并展现了你的问题解决能力。

**5. 制作正式案例研究**
案例研究是一份简明扼要的一页纸，概述了你面临的挑战、采取的行动以及取得的结果。你可以将其作为文档分享，也可以在演示中使用。如果你们的工作带来了流程优化或收入增长，案例研究可以帮助以允许其他人复制成功的方式来分享细节，扩大组织的机会，同时突出你的贡献。

**重塑自我推销**
记住，分享你的成就是不是自私的行为。及时向关键利益相关者通报你的贡献是你的职责所在。通过使用这些策略来传达你的成就，你可以激励他人、提升团队，并开启新的机遇之门。

**你打算先尝试哪一种策略？**

作者简介：梅·布什，曾担任摩根士丹利欧洲首席运营官，现任亚利桑那州立大学（ASU）校长办公室执行教练、演讲者、顾问、作家及驻校高管。

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