Gokul Rajaram 认为种子投资是一场“马拉松”。以下是这如何帮助他获得最高交易。

快速阅读: 《商业内幕》消息，戈库尔·拉贾拉姆作为天使投资人注重发掘杰出创始团队，特别是“完整创始团队”（建造者与销售者兼具）。他强调耐心与深度理解，不迷信大厂背景，青睐“第一原则思维”的创始人。他通过Marathon Management Partners管理外部资本，分享经验并保持冷静，视投资为长期播种。

作为天使投资人，戈库尔·拉贾拉姆的方法是从寻找那些能够坚持到底的杰出创始团队开始。“在早期阶段，这完全取决于创始人，”他解释说。“伟大的创始人能够将平庸的想法和平庸的市场转化为机遇，甚至改变市场，并以正确的方式调整公司的方向。”

拉贾拉姆曾在Alphabet、Meta和DoorDash等公司从事产品工作，这段经历为他积累了深厚的专业知识和强大的人脉网络。“无论创始人的处境如何，我都能将他们与我在优秀公司共事过的专家联系起来，这些专家已经解决了类似的问题，”他说。

拉贾拉姆已用自己的资金投资了Deel、BetterUp、Figma、Printify、Boon和Atlas等公司。在成功担任天使投资人之后，他将通过Marathon Management Partners管理外部资本，这是一家专注于投资领域内定义者的风险投资公司。公司名称反映了拉贾拉姆认为早期投资者需要具备的耐心。“建立一家能够世代相传的公司是一种毅力、坚持和耐力的锻炼，与跑马拉松没有什么不同，”他三月份在X上写道。

拉贾拉姆学会了重视真实性与深刻理解。“你必须创造某些东西，而不仅仅是解决问题——你要解决一个比其他任何问题都更重要的问题。你必须真正花时间去理解其中的原因，”他说。

拉贾拉姆并不看重光鲜的简历或大公司的工作经验，而是深入挖掘。“我很少关注创始人在哪里工作，”他说道。“我认为在中型或大型公司成为明星与成为种子轮创始人之间没有必然联系，因为动态完全不同。”

寻找“完整的创始团队”
尽管许多投资者神话般地推崇马克·扎克伯格或埃隆·马斯克这样的单一创始人，但拉贾拉姆更倾向于寻找“完整的创始团队”。这意味着一个建造者和一个销售者，产品执行与市场策略的平衡。“有很多建造者不知道如何开拓市场，缺乏商业直觉，”他说。“关键是要在创始团队中有代表商业方面的人，也要有代表建造方面的人。”

他还寻找“第一原则思维”，即创始人从头开始推理问题的能力，而非遵循传统智慧。这种方法让他在2016年向Printify创始人詹姆斯·贝尔迪根斯写出了第一张支票。该公司去年与竞争对手Printful合并。“所有人都在种子轮融资前放弃了詹姆斯，但我对创始人的深刻理解和他对过去尝试失败的了解感到兴奋，”拉贾拉姆回忆道。

拉贾拉姆乐于分享建议。在他的网站上，他撰写有关产品开发、公司文化和战略等主题的博客文章。近年来，随着种子投资竞争加剧，拉贾拉姆努力保持冷静，避免产生错失良机（FOMO）的感觉。“融资速度非常快，且完全没有尽职调查，”他说。“你必须非常谨慎。我可能会错过一些伟大的公司，但我认为很多公司会失败。”

拉贾拉姆从经验中认识到，天使投资需要极大的毅力，因为你是在用金钱投资成功率极高的想法。即使少数成功的公司也可能需要十多年才能回报。“如果你过于关注财务回报，你会感到失望的，”他说，“实际上，你是在播种。”

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