Microsoft 将允许合作伙伴通过按需付费的 SaaS 计划发挥创意

快速阅读: 据《The Register》称，供应商称订阅模式可帮客户将技术支出从资本转向运营，但买家抱怨固定订阅费无法匹配季节性现金流变化。另有买家指出，供应商近乎强迫其采用订阅模式，导致他们难以投资非技术领域以降低成本。

正如我们在2020年报道的那样，供应商通常表示，订阅和按需付费模式帮助客户将技术方面的支出从资本开支转移到了运营开支。然而，部分买家却抱怨，每季度支付相同的订阅费用无法反映季节性现金流的变化，例如在圣诞节前的零售销售旺季，现金流会出现显著波动。我们还听到一些买家表示，供应商几乎是在强迫他们采用订阅模式，这需要投入大量资金，让他们难以抽出资金去进行非技术领域的投资，从而降低运营成本。

供应商常声称，订阅与按需付费模式能够帮助客户将技术上的开销从资本支出转向运营支出。不过，也有不少买家提出异议，认为每个季度支付固定金额的订阅费无法适应现金流随季节变化的需求，比如在圣诞节购物季来临之前，零售业的现金流入通常会大幅增加。此外，还有一些买家提到，供应商似乎在变相“逼迫”他们选择订阅模式，高昂的成本让他们很难腾出资金用于其他非技术性投资，进而削减整体运营开支。

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