RunZero 正在寻找英国渠道增长

快速阅读: 《计算机周刊》消息，塔博雷克指出，与第二层级渠道合作可深入了解市场营销与开发。RunZero视英国为关键市场，正扩大员工队伍以实现业务增长。公司优先选择高质量战略伙伴，而非数量，以更好赋能合作。英国是其在EMEA地区客户最多的国家。

市场与开发

塔博雷克补充说，与第二层级渠道的合作提供了深入了解合作伙伴市场营销与开发的宝贵见解。

“当你拥有500个客户时，你就已经对产品营销有了基本的认识，”他说，“这是大量重复工作、多年经验积累以及客户的成功案例告诉我们的：‘我们知道谁购买我们的产品以及他们为什么购买它。我们了解他们从中获得的价值，并且他们每天都在向我们传达这些信息。’”

塔博雷克表示，下一步是建立合作伙伴的知识体系，并增加对英国市场的理解，同时派遣团队支持并执行上市战略。“我们需要雇佣本地人才，”他说，“我们需要招募本地合作伙伴，这是我们将业务增长并让现有客户取得巨大成功的途径。”

塔博雷克还提到，传统上，供应商依赖分销商来提供规模和速度，但公司希望采用一种更具咨询导向的方式，希望通过迪斯托利（Distology）及其他合作伙伴提供更专注的服务。

“我们正在有目的地与少数专注于我们愿景的战略伙伴建立深度合作关系，”他说，“我们优先考虑质量而非数量，这样我们可以更好地赋能，更好地协同合作。比如，与少数几个合作伙伴更紧密地协作，最终将带来更强大的结果。”

塔博雷克称，英国是RunZero的关键市场，公司正继续扩大员工队伍，并将英国视为一个为提供识别整个网络风险工具的公司提供真正潜力的市场，而这些风险往往被传统竞争对手所忽视。

“如果你看看我们在欧洲、中东和非洲（EMEA）地区的客户分布饼图，英国在客户数量上排名第一，”他补充道，“如果你能在英国扎根，取得可复制的成功并由此拓展业务。虽然我们在其他国家也有合作伙伴，覆盖其他地区，特别是在EMEA地区，但现阶段，英国是我们最重要的市场。”

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