从编码测试到价值数十亿美元的初创公司，Ali Partovi 为期八年的实验正在取得成效

快速阅读: 据《TechCrunch 技术紧缩》称，阿里·帕尔托维，低调却具影响力的硅谷投资者，通过新月资本专注发掘顶尖人才。他强调识别卓越人才，提供指导而非股权，资助学生休学创业。帕尔托维关注技术能力、创业倾向、挑战现状的意愿及吸引力四大品质，其基金表现优异，注重创造持久价值而非短期收益。

阿里·帕尔托维：低调却极具影响力的硅谷玩家

在硅谷，那些经常出现在媒体上的名字总是主导着头条新闻。然而，阿里·帕尔托维尽管鲜为人知，却早已凭借其巨大的影响力占据了一席之地。这位出生在伊朗的哈佛毕业生拥有令人瞩目的职业生涯：他是微软以2.65亿美元收购的LinkExchange创始团队的一员，与他的孪生兄弟哈迪共同创立了iLike（据报道在2009年以2000万美元出售给MySpace），并且创立了教育非营利组织Code.org。此外，他还成为Facebook、Airbnb和Dropbox等科技巨头的早期投资者。尽管同行早已将帕尔托维兄弟参与初创企业视为强有力的成功信号，但阿里近年来才开始在科技圈之外更广泛地崭露头角。这种更广泛的认知源自他的风投公司新月资本（Neo），这家成立八年的公司从创立之初就立志彻底改变发掘顶尖人才的方式，并且已经在实践中积累了令人信服的成果。

在其众多投资中，新月资本是Twitter之外首个投资去中心化社交网络Bluesky的机构，在今年一月的融资轮中，Bluesky的估值据报约为7亿美元；还有Kalshi，这是一个在去年秋季美国总统选举期间人气飙升的在线预测市场。“今年，我可以肯定地说，我们比任何人都更早发现了未来的超级明星，”以既优雅又执着到近乎强硬著称的帕尔托维在周五告诉编辑。新月资本与迈克尔·特鲁尔的关系很好地讲述了这个故事。2017年，当时还是麻省理工学院大一学生的特鲁尔在谷歌实习期间，一位同学建议他去见帕尔托维。在那次长达一个小时的会面中，帕尔托维进行了编程测试，他只用了15分钟就完成了。这样的要求并不稀奇。当他和他的兄弟一起投资时，他们通常会让团队经历一次技术面试，仿佛他们想在谷歌求职一样。但这体现了帕尔托维在新月资本的投资风格，他使用技术评估不是作为严格的评估，而是作为深入对话的基础。这一刻也为帕尔托维和特鲁尔双方都可能带来丰厚回报的合作关系奠定了基础。

事实上，多年后，在帕尔托维的支持下，特鲁尔共同创立了Anysphere，这是流行的AI驱动编码编辑器Cursor的制造商，其估值逼近100亿美元，可能是新月资本最成功的投资项目之一。就像Y Combinator之前所做的那样，新月资本的方法代表了风险投资的根本性重新思考。帕尔托维关注的是识别出卓越的人才，通常是在他们还在大学的时候，并通过指导来培育他们的潜力，而不是在他们成立公司之前。对于这些大学生，帕尔托维与新月资本的两位合伙人苏珊·谢和艾米丽·科恩一起运行了一个“新月学者”项目，该项目为学生提供2万美元的助学金，用于休学一个学期，无需股权。（每年挑选30人。）2022年，为了早期创业公司，帕尔托维还设立了一个更加传统的加速器项目，每年为20家公司提供资金和指导。

“我尽量说服他们承担更多的风险，走出舒适区，设定更高的目标，”帕尔托维解释说。这一策略需要耐心。从新月资本成立之初，帕尔托维亲自走遍全国，采访学生并进行编程测试，以寻找“未来的变革者”，用他的话来说。显然，其他人也认为他在这方面做得很好，这并不奇怪。除了Anysphere和Kalshi，新月学者们还创办了编码助手公司Cognition，该公司最近估值为40亿美元；Pika Labs，它制作了一种文本到视频的生成式人工智能工具，目前估值为7亿美元；以及Chai Discovery，该公司尚未公布其投后估值，但在去年秋天从OpenAI和Thrive Capital那里筹集了3000万美元，以推动其分子结构预测的多模态基础模型。“去年，OpenAI的所有新毕业生都是新月学者，”帕尔托维自豪地指出。

当评估潜在的超级明星时，帕尔托维主要关注三个关键品质：技术能力、创业倾向和挑战现状的意愿。技术能力之所以重要，不是因为创始人会整天写代码，而是因为“计算机科学真的很有帮助。它只是帮助你思考，”帕尔托维解释道，引用了杰夫·贝佐斯、里德·黑斯廷斯和拉里·埃里森的例子——他们都是计算机科学专业的学生，后来成为了传奇的企业领袖。过去的创业经验表明了冒险倾向和渴望构建人们喜爱的产品的饥饿感。第三个品质——挑战现状——反映了创始人的意愿，即质疑根本假设。然而，帕尔托维认为还有第四个品质可能最为关键：吸引力。帕尔托维说：“我会问自己，如果这个人创立了某样东西，他们的最聪明的朋友有多大可能加入他们？”（这一点在特鲁尔身上尤为明显，他的“安静的自信”说服了帕尔托维，“他的最聪明的MIT朋友会考虑加入他。”）

随着新月资本声誉的增长，进入该公司的竞争也愈发激烈。根据帕尔托维的说法，申请两个新月资本项目的数量每年翻一番，他还补充说，虽然许多风险投资公司会选择扩大规模以满足需求，但新月资本有意选择保持选择性而非规模扩张。这一理念也延伸到了基金规模上。虽然能够筹集到更大资金的风险投资公司通常会这样做，但新月资本——本月早些时候刚刚关闭了3.2亿美元的新资本募集——只比2023年收集的2.35亿美元资本承诺略微增加了更多。与此同时，帕尔托维在最新基金中的个人持股显著增加，他在这一基金中投入的资金超过了前三支新月资本基金的总和。（新月资本的其他支持者包括雪莉·桑德伯格、比尔·盖茨和雷德·霍夫曼，他在2017年向新月资本写下了第一张支票。）

尽管帕尔托维在被追问时对未实现的回报持谨慎态度，但新月资本早期的基金表现非常出色。帕尔托维表示，第一支基金的价值已经达到了三到四倍，而且“还有可能再次翻倍或三倍”。他说，第二支基金仅Anysphere的投资就已经翻了一番以上。至于冷清的退出市场以及他如何建议创始人应对，帕尔托维表示他鼓励创始人建立持久的价值。“我告诉人们不要过于痴迷赚钱，而是要更多地关注服务他人，”他说。“打造出如此出色的产品，以至于别人会真心喜欢它。金钱是结果，而非目标。”

照片中，帕尔托维与新月资本的两位合伙人苏珊·谢和艾米丽·科恩。

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