AI 搜索研究：产品内容占引用的 70%

快速阅读: 据《搜索引擎日志》称，研究显示，AI搜索引擎中产品相关内容引用率高达46%-70%，显著领先于其他类型内容。研究建议营销人员优化产品信息覆盖，调整内容策略以适应不同购买阶段，尤其在B2B领域需加强官网产品详情。这项发现为AI时代的营销策略提供了重要参考。

最新研究揭示：AI搜索引擎中产品相关内容占据主导地位

根据一项追踪了76.8万个引用的新研究显示，在AI搜索引擎中，与产品相关的内容占据了绝对优势，占比达到46%至70%。这一发现为营销人员在AI搜索快速增长的背景下进行内容创作提供了重要指引。

这项由XFunnel公司历时12周完成的研究，深入分析了当ChatGPT、Google（AI概览）和Perplexity回答用户问题时，它们最常引用哪些类型的内容。以下是关键研究结果：

### 产品内容主导跨查询模式
AI平台在回答问题时明显偏好产品相关内容。例如，涉及产品规格、对比、最佳清单及供应商信息的内容始终占据最高引用率。相比之下，其他类型内容的引用比例较低：
– 新闻和研究文章分别仅占5%-16%。
– 联盟营销内容通常低于10%。
– 用户评论（包括论坛和问答网站）占比为3%-10%。
– 博客内容占比仅为3%-6%。
– 公关内容几乎未被引用，通常不到2%。

### 引用模式随购买旅程阶段变化
AI平台会根据不同购买旅程阶段引用不同类型的资料：
– **初期**：产品内容以56%领先，新闻和研究各占13%-15%。这表明，即使在认知阶段，产品信息也比纯粹的教育性内容更具吸引力。
– **中期**：产品引用比例略有下降至46%，用户评论和联盟营销内容各上升至约14%。这表明，AI引擎在比较性搜索中会引入更多外部观点。
– **后期**：在决策阶段的查询中，产品内容的引用比例超过70%，其他内容类型均降至10%以下。

### B2B与B2C引用差异显著
研究发现，商业查询与消费者查询之间存在明显差异：
– 对于B2B查询，产品页面（特别是来自公司官网的页面）占引用的近56%。其次是联盟营销内容（13%）和用户评论（11%）。
– 在B2C查询中，内容构成更加多样化，产品内容占比降至约35%，新闻占比升至15%，联盟营销内容（18%）、用户评论（15%）和新闻（15%）的数量更高。

### SEO领域的启示
这项研究对SEO专业人士和内容创作者提出了以下建议：
– **产品信息的重要性**：即使是处于认知阶段的内容，添加详细的产 品信息也能提高被引用的机会。
– **调整内容方向**：博客、公关内容和教育材料被引用较少，可能需要调整这些内容的创作方向。
– **全面覆盖购买旅程**：审视内容构成，确保在所有购买旅程阶段都有足够的产品导向材料。
– **B2B优先策略**：B2B营销人员应优先在其官方网站上提供详尽的产品信息。
– **B2C第三方评价**：B2C营销人员需要制定策略来促进高质量的第三方评价。

研究总结认为，随着AI重塑在线搜索方式，理解引用规律的营销人员将在这一变革中占据有利地位。

**图片来源：wenich_mit/Shutterstock**
**分类：新闻生成式AI**

(以上内容均由Ai生成)