AI和SEO驱动的内容营销：如何计算2025年B2B公司的真实投资回报率
快速阅读: 据《搜索引擎日志》最新报道，本文探讨了如何通过AI和SEO结合提升内容投资回报率，强调全漏斗归因的重要性。Heeet作为解决方案，能将SEO互动与收入关联，帮助企业精准评估SEO价值，优化营销策略。
如何计算SEO内容制作的实际成本？你是否在SEO上的投入与表现不符，是超支还是欠支？你能将由SEO驱动的品牌认知与销售漏斗和收入联系起来吗？如何让你的SEO努力对你的高层管理团队更显而易见？如果你不确定，没关系。你可能只是缺乏测量SEO对收入实际影响的测量工具。那么，让我们深入探讨并：
**分解B2B转化的真实步骤**
你的潜在客户旅程：始于他们在搜索引擎结果页面（SERP）上找到你的优化网页。进入培育阶段，在这个阶段，你的B2B潜在客户通常会在传统搜索和AI结果中进行数月的产品研究，然后完成销售。
信息导向型内容出现在SERP上的事实归功于SEO。但是如何追踪呢？你怎么知道哪些非转化页面是用户旅程的一部分？是整体投资回报率的一部分？
**我能将SEO与收入联系起来吗？**
是的，你可以将SEO与收入联系起来。为什么我要将SEO与收入联系起来？SEO对未来转化起着重要作用。事实上，SEO帮助潜在客户发现你的品牌、工具或公司。SEO还帮助提供易于发现的信息导向型内容，这有助于将潜在线索培养成销售。
**为什么我要将SEO与收入联系起来？**
SEO对未来转化起着重要作用。事实上，SEO帮助潜在客户发现你的品牌、工具或公司。SEO还帮助提供易于发现的信息导向型内容，这有助于将潜在线索培养成销售。
**我如何将SEO与公司收入挂钩？**
幸运的是，你的高层管理团队可能已经认识到SEO内容的重要性。他们准备投资于包含AI搜索的策略。然而，你需要能够验证投资的工具，并清楚地展示给上级管理层。
当SERP发生变化时如何保持收入高企
Gartner预测，传统搜索引擎流量将在2026年下降25%，直接流向AI聊天机器人和代理。随着AI继续加速SEO的演变，确保高性能页面：
– 继续在传统SERP中排名。
– 出现在Google的AI概览中。
– 被你受众依赖的Gen AI工具引用。
这些访问会被追踪，因此这些访问会被归因于销售。这就是为什么你需要了解为什么某些内容会被AI工具抓取以及生成内容的成本，以计算你SEO的真实投资回报率。
**第一步：如何创建在传统搜索和AI概览中都能被看到的内容**
随着消费者搜索行为的变化，你的第一步是创建、优化并衡量由领先AI工具提供的内容的投资回报率。这意味着出现在包含列表内容和产品比较的AI概览和AI回答中。
搜索你的品牌，看看每个AI工具推荐什么这是确定你的内容或竞争对手的内容是否突出的第一步。尝试以下提示：
– 什么是最优解决方案…
– 给我最好的工具清单…
– 最佳替代方案是什么…
– [竞争对手]的解决方案比…更好吗…
优化现有内容和策略以满足AI的答案库
下一步是优化现有内容并调整策略，以便撰写能够为AI提供它所需答案的副本。尽管如此，遵循Google提倡的传统SEO策略和最佳实践应该有所帮助。就像传统的搜索一样，AI工具也喜欢：
– 具有明确元数据和语义标记的适当网站和文章结构。
– 带有列表和项目符号的易于扫描的内容。
– 针对速度优化的网站。
– 更新内容，保持上下文的新鲜感。
– 来自高质量出版物的反向链接。
– 常见问题解答部分。
– 移动响应式网站，当拉取来源提供答案时，索引内容可被检索。
这些因素使你的内容在行业中更具权威性，就像Google和LLMs在寻找答案时关注的网站外内容一样，例如YouTube上的视频、G2上的评论和Reddit论坛上的讨论。为所有这些渠道发布足够质量的内容以优化AI并出现在传统搜索中并非易事。它需要大量的人力资源、SEO工具和时间。
**第二步：理解2025年SEO内容真实成本的所有方面**
SEO是一个长期游戏，尤其是在B2B领域，从首次点击到购买的路径可能跨越数周甚至数月，并涉及多个接触点。现在，由于AI影响了内容的发现方式，做好SEO的成本增加了。要准确评估2025年SEO驱动内容的成本，你需要超越生产预算和有机流量。以下是方法：
**分解真实的SEO投资**
首先识别所有投入到内容创作和维护中的资源：
– **人力资源**：作家、设计师、SEO专家、开发人员和编辑。
– **工具**：SEO平台、内容优化工具、关键词研究数据库、分析软件。
– **传播渠道**：为SEO内容付费支持、社交推广和电子邮件新闻通讯。
– **维护**：刷新旧内容、更新链接和改善页面体验。
**随着时间推移监控内容表现**
使用不仅仅是排名来跟踪每部分内容的表现：
– 来自传统搜索和AI界面的自然流量。
– 页面停留时间和参与指标。
– 每条潜在客户的成本和管道贡献（如果可能）。
– 所有接触点的辅助转化。
**将内容映射到买家旅程阶段**
内容不仅仅是转化，它还起到培育作用。将内容资源与特定阶段绑定：
– 漏斗顶端（教育、发现）。
– 漏斗中端（比较、产品评估）。
– 漏斗底端（案例研究、演示）。
即使内容不是最终接触点，它也起到了作用。传统工具忽略了这一点。调整、监控和转向单一指标无法讲述完整的故事。相反：
– **调整**：基于AI概览可见性、点击率和参与度重新优化内容。
– **监控**：观察用户是从搜索引擎还是AI来源到达的。
– **转向**：加大对在人类和AI观众中都表现出吸引力的格式和主题的投资。
如果没有全漏斗归因，即使最具参与度的内容也可能看起来像成本中心而不是收入驱动器。这就是为什么准确的测量，与总投资和完整的买家旅程一致，对于理解你2025年SEO内容的真实投资回报率至关重要。
然而，我们知道：
AI摘要和类似的回答引擎在教育和培育方面也发挥着重要作用。将销售归因于在无法追踪的AI摘要中阅读的内容是不可能的，但这正在发生。这就是计算变得困难的地方。
**步骤3：将多点触控归因纳入收入计算**
现在我们已经到了这里，你开始明白将投资回报率与培养潜在客户的AI摘要响应联系起来是多么棘手。如何准确确定成本？有些人正在创建自己的归因模型来计算ROI。大多数人使用的工具是专门为这种新的计算方式设计的。
在B2B SEO中，唯一准确计算成本的方法是捕捉买家旅程中对内容的参与度，而传统的归因模型并未对此进行认可。纳入这些盲点：
– **收购前和线索旅程后** 当公司只关注收购前活动时，SEO测量中还会出现另一个重要的盲点，这意味着在线索被添加到您的CRM之前所发生的一切。
考虑企业在基于账户的营销方法中通常采取的典型客户旅程：
– 经过多有机搜索后，潜在客户通过直接流量转化为线索。
– 在被确认为SQL（合格销售线索）后，他们被列入一个电子邮件序列，但没有回应，而是通过推广白皮书的Google Ads广告系列返回。
– 他们从有机搜索访问下载了白皮书，并继续阅读更多的博客文章以了解您的产品及其希望实现的结果。
你的营销团队能否跟踪每个渠道（直接、付费搜索和有机）在整个销售过程中如何影响交易？多点触控归因工具使营销人员能够最终通过跟踪销售前与SEO驱动内容的互动来将SEO内容与有形的业务成果联系起来。
**Heeet让SEO投资回报率计算变得简单**
经过多年应对这些挑战，我们构建了Heeet来填补空白：一种端到端的归因解决方案，通过突出显示在Salesforce中每个客户旅程阶段的SEO影响，将SEO工作及内容营销所产生的互动与收入连接起来。
我们的专有无Cookie跟踪解决方案收集更多数据，确保你的决策基于完整且无偏见的洞察力，而不是部分或歪曲的信息。传统的SEO测量通常依赖于首次点击或末次点击归因，这未能捕捉SEO对收入的全面贡献。Heeet通过提供全漏斗归因，使SEO处于平等的竞争环境中，跟踪SEO在每个客户旅程阶段的影响。
我们帮助营销人员确定由SEO驱动的内容是否是第一个接触点，是否是漫长B2B销售周期中的许多中间交互之一，或者是导致销售的最终转化点，从而确定SEO的整体影响力对你的管道的影响。
**衡量投资回报率是不可或缺的**
并且取决于精确的收入跟踪和对成本的全面理解。Heeet通过直接将SEO成本整合到Salesforce中简化了这一过程，涵盖了所有生产费用，如软件、人力资源、设计和其他战略投资。
企业可以通过将这些成本与SEO驱动的收入挂钩来准确评估SEO的盈利能力。Heeet在Salesforce中提供了一个直观、统一的视图，以前的数据是分散的，这使得营销和财务团队能够使用单一工具自信地评估SEO投资回报率。
SEO不仅仅是排名在Google上；它关乎通过质量内容推动有意义的参与，这些内容被买家使用的多种搜索工具引用。Heeet跟踪潜在客户与哪些内容互动，并将其直接与收入结果挂钩，为营销和销售团队提供关键见解，推动他们前进。
通过我们的Google Search Console集成，我们正在帮助营销人员将更多数据拉入Salesforce，以便在一个地方获得内容表现的统一视图，并将搜索意图与业务成果（线索、转化线索、收入等）联系起来。这使营销人员能够将排名位置与搜索意图和收入对齐，增强内容策略并随着时间的推移跟踪性能。
对于将SEO内容与付费策略结合使用的B2B营销人员，我们的最新Google Ads更新允许用户查看潜在客户点击搜索结果之前输入的确切搜索查询。这使SEO专家和文案撰写者能够获取所需情报，通过创建他们知道目标受众正在搜索的内容来降低每次线索的成本。
**准备好提升您的营销投资回报率**
跟踪并连接每一项营销活动与收入了吗？从SEO到活动、付费广告、社交有机、AI推荐、网络研讨会和社交广告，Heeet帮助您揭示营销工作的实际表现，并将收入数据转化为可操作的见解。
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– 特色图片：Shutterstock提供的图片。已获得许可。
– 文中图片：Heeet提供的图片。已获得许可。
(以上内容均由Ai生成)
