高费率、低工作时间：法律的未来将打破您的商业模式

快速阅读: 《JD Supra》消息，法律行业面临巨变，计费小时制将被AI推动下的价值导向取代。内部法律团队兴起，基于价值的定价成趋势。律所需调整商业模式、培训方式，律师转型为战略伙伴。未来五年是重塑行业关键期，拥抱AI者将胜出。

几十年来，律师事务所的财务模式一直基于一个简单的前提：人们完成大量工作。这个行业以计费小时制为基础运作，时间直接等同于金钱。它已成为衡量价值的普遍标准。但这一模式正站在悬崖边缘，未来五年内，它将被人工智能的快速且不可阻挡的进步推下悬崖。我们正在进入一个根本性变革的时代。其影响不仅关乎技术，还涉及价值观、商业模式、定价、培训以及成为律师的意义。传统法律服务的计算方式即将发生巨大变化。

崩溃的基础：后AI时代的计费时间模式
计费小时制始终存在局限性。它奖励低效，惩罚高效，并在律师和客户之间产生不一致的激励机制。但它得以持续存在，因为客户几乎没有其他选择。这种情况即将发生改变。像哈维（Harvey）、拼写书（Spellbook）乃至ChatGPT这样的工具已经在改变法律工作的进行方式。这些工具正在加速合同审查、研究、起草和分析。麦肯锡预测，当前技术可以最高达到44%的法律任务自动化。高盛认为，最高可达23%的律师工作可能被生成式AI取代。对于客户来说，这是一场游戏规则的改变。他们将不再容忍为AI可以在几分钟内完成的任务支付数百小时的费用。他们将要求更高的效率和透明度。他们将寻找与其价值观和需求相符的法律合作伙伴，而不是那些坚持过时收入模式的人。

内部法律团队和法律运营的崛起
我们将看到的一个显著变化是内部法律部门的持续增长和专业化。随着律师事务所未能采用AI或坚持计费小时制，客户会将更多工作带入内部。配备AI工具并逐步接受法律运营培训的总法律顾问将组建更精简、更具技术能力的团队。内部法律团队和法律运营的崛起事实上，公司总法律顾问协会（ACC）报告称，57%的内部法律团队已经使用法律技术来提高效率。法律运营革命不是即将到来，而是已然来临。而且只会加速发展。客户将拒绝支付低效的费用。他们会期望律师事务所部署AI，就像他们期望使用电子邮件或电子归档系统一样。未能这样做的律所将被拥抱变革的律所或提供更快、更便宜、更好的内部团队击败。

基于价值的定价转变
在这个新世界中，律师的价值不再在于他们工作了多少小时，而是他们带来的判断力。随着AI处理更多的繁重工作，客户将为智慧买单。战略思维、创造性辩护、值得信赖的建议、关系和声誉——这就是为什么我们会看到小时费率的大幅增加，即使小时本身变得不那么重要。律师将因他们能解决的问题而非他们能执行的任务而被聘用。基于价值的定价将成为常态。这不是理论。我们已经看到了这种转变。在精英律所，合伙人每小时的收费可达2000美元甚至更多。这个费率不是关于起草文件所需的时间，而是关于律师带来的经验、人脉和影响力。在未来五年内，这种定价模式将变得主流，而非小众。成功的企业将从销售劳动力转向销售洞察力。一个改变交易轨迹的十五分钟电话将被视为比一百小时的AI辅助文件审查更有价值。这是对法律价值的根本重新定义。

对律师事务所商业模式的影响
这些变化将波及公司的每个部分。首先，人员配置将发生变化。需要的初级律师数量将减少，以处理发现或研究工作。事务所需要更加精简，更注重高级律师，他们能够提供高价值的判断。薪酬模式需要进化。业务来源、关系、成果和创新将比单纯的计费小时更重要。事务所将在知识管理、AI熟练程度和客户服务方面进行投资，而非传统的杠杆比率。我们还将看到全新类型的律所出现并蓬勃发展。精品、虚拟优先、AI原生的实践将涌现并繁荣。它们将提供固定费用、订阅服务以及项目制定价。它们将满足客户需求。并且它们将迫使传统律所要么适应，要么被淘汰。

培训明日的律师
如果律师的工作发生了变化，那么我们的培训方式也必须随之改变。法学院不能再培养只擅长问题识别和记忆的律师。他们必须培养共情、创造力、适应性和商业意识。课程设置将发生变化。预计会看到更多关于法律科技、创新、谈判和人类判断的课程。诊所和体验式学习将变得更加关键。AI素养将与法律写作一样重要。而在法学院之外，事务所也需要重新思考导师制和培训。助理不会通过长时间的实践积累经验，而是需要结构化的成长和发展，并尽早接触并经常参与战略思维。

律师作为战略伙伴
在一个机器承担大部分繁重工作的世界里，人类律师变得更加重要——不再是技术人员，而是战略伙伴。这位律师理解客户的业务，预见问题，引导他们应对风险和抓住机遇。人的优势将是判断力、共情、说服力以及在模糊环境中运作的能力。能够综合复杂信息、建立联盟并谈判结果的律师将是必不可少的。这是一个充满希望的愿景。这不是关于淘汰。而是关于提升自身。AI将接管平凡的工作，让律师能够做他们最擅长的事情：帮助人们解决问题并作出更好决策。

结论：重塑行业的五年之期
法律行业还有五年时间。五年时间重新审视其定价、价值和目标。五年时间重新塑造其培训、人员配置和文化。五年时间打造一个不仅具备AI韧性，还能借助AI实现增强的职业。结论：重塑行业的五年之期将蓬勃发展的律所是那些拥抱这一时刻的律所。那些将AI视为催化剂而非威胁的律所。那些明白计费小时制并非神圣不可侵犯的律所。那些愿意领导的律所。这里的好处是敏捷的律所将有能力服务于之前无法触及的客户。因为未来不是关于时间。而是关于价值。现在就是开始的时候。

(以上内容均由Ai生成)