Westcon-Comstor 和 Vectra AI 推出一系列新渠道计划

快速阅读: 据《ITProPortal》称，威特康-康斯托与Vectra AI推出两项新计划，聚焦MSSP和AWS市场，助力合作伙伴把握AI安全方案需求增长。Vectra AI加入威特康AWS市场计划，扩大EMEA地区销售渠道，共创增长新机遇。

威特康-康斯托公司与Vectra AI宣布推出两项新的渠道增长计划，专注于管理安全服务提供商（MSSP）领域以及AWS市场。双方表示，其扩展合作关系将使渠道合作伙伴能够通过MSSP和云市场的机遇，利用对AI驱动安全解决方案需求的增长。

“终端用户对MSSP的需求正在增加，同时我们看到越来越多的组织倾向于通过AWS市场采购软件，因其提供的便捷性和速度优势，”威特康EMEA地区网络安全及下一代解决方案高级副总裁丹尼尔·于雷尔评论道。“通过与Vectra AI这样充满活力且创新的供应商合作，针对这两个增长领域，我们能够帮助合作伙伴响应并适应客户不断变化的需求和行为。”

MSSP专为需要24/7全天候安全管理中心（SOC）的企业设计，新的联合支持和赋能计划已针对管理客户端点检测和响应（EDR）的MSSP进行定制。MSSP将获得工具和支持，以帮助扩展其XDR能力，同时保持独立性和控制权，拥有完整许可证所有权，并无需注册交易或提前报价。双方表示，该计划将帮助MSSP抓住管理服务市场中不断增长的需求，并以更快的速度扩展业务。

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此举还紧随Vectra AI的Clarity计划的推出，该计划旨在帮助MSSP满足对XDR解决方案和定制化安全服务日益增长的需求。“随着越来越多的组织转向行业专家提供全面的网络安全服务，而非选择自行管理全套解决方案，MSSP变得愈发重要，因此我们很高兴能与威特康-康斯托公司合作支持他们，”Vectra AI合作伙伴销售和联盟副总裁塔吉·埃尔·卡亚特评论道。

AWS市场

此外，Vectra AI已加入威特康-康斯托公司的AWS市场计划。根据分析公司Canalys的数据，该协议将使EMEA地区的渠道合作伙伴能够通过私有AWS市场列表从分销商处购买和销售Vectra AI的软件——包括其AI驱动的XDR平台。此外，Vectra AI已加入威特康-康斯托公司的AWS市场计划。合作伙伴还将能够在AWS平台上直接向客户销售。据分析公司Canalys的数据，合作伙伴将能够通过超大规模企业到2028年实现850亿美元的企业软件销售额，其中超过50%预计将在2027年通过渠道合作伙伴实现。

这两项新计划覆盖了欧洲、中东和非洲选定的市场。“我们同样对此感到兴奋，能够合作为渠道合作伙伴提供一条通往全球领先云市场简化的交易路径，”埃尔·卡亚特补充道。“加入威特康-康斯托公司的AWS市场计划为Vectra AI及其合作伙伴创造了显著的增长机会和新业务空间。”

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