面临关税不确定性的亚马逊卖家正在呼吁其购买按钮政策

快速阅读: 据《商业内幕》称，数十名亚马逊卖家呼吁重新审视购买框政策，因关税使定价自主权受限。请愿书认为亚马逊应赋予品牌更多定价能力。亚马逊CEO称卖家需将关税成本转嫁给客户，而公司已取消部分亚洲供应商订单。

数十名亚马逊卖家签署了一份请愿书，要求这家电商巨头重新审视其关于购买框的政策。这份请愿书的发起人布兰登·费希曼表示，周二，电商企业家布兰登·费希曼撰写了并分发了这封请愿书。请愿书提到，由于关税迫使许多品牌考虑提价，他们发现自己在亚马逊产品列表方面陷入了两难境地。这一切都与购买框相关，长期以来给亚马逊卖家带来了巨大压力。

经济学家担忧特朗普的关税政策假设对贸易造成了负面影响。“赢得”购买框至关重要，因为它意味着你的产品列表成为默认的购买选项，并增加了击败竞争对手产品列表成交的可能性。亚马逊使用复杂的算法来决定哪些产品能够获得购买框。作为这一过程的一部分，它会比较亚马逊上列出的价格与竞争对手相同产品的价格，从而激励卖家始终维持最低价格。以下是一张亚马逊产品列表中购买框的例子。图片由亚马逊提供。

费希曼称，为了在亚马逊上以最低的价格竞争并因此赢得购买框，这意味着卖家无法像他们期望的那样对自己的定价拥有太多的自主权。随着企业试图通过提价来应对关税影响，这一点显得尤为重要。由于许多品牌还在主要零售商如沃尔玛和塔吉特销售其产品，这可能需要更多关于计划中的商店价格变动的通知。费希曼指出，卖家不能迅速提高亚马逊上的价格，否则可能会失去购买框。

“亚马逊需要立即赋予品牌自己的定价能力，”请愿书写道。亚马逊代表拒绝就请愿书发表评论，但引用了一篇2020年的博文，该文解释了当多个卖家销售相同产品时，亚马逊如何选择哪个卖家获得购买框。“我们不想让顾客失望，所以如果我们或我们的独立卖家没有一个能让客户对我们商店信任的好报价，我们就不会展示任何报价。我们宁愿顾客不在亚马逊购买该产品，也不愿让他们有糟糕的购物体验并失去对亚马逊的信任，”文中写道。“当然，即使我们选择不展示某个特定报价，顾客仍然可以查看该产品的所有可用未展示报价。”

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与其亏本出售不如不卖

费希曼是维生素咖啡和茶品牌VitaCup以及亚马逊营销机构Prime Team Agency的首席执行官。他告诉BI他的客户在应对关税时采取了各种方法。“我认识的大多数人都只是直接下架产品，因为它们无法亏本出售，”他说。“人们只是不再发货，看看接下来几周会发生什么。”

商业内幕本月早些时候报道，亚马逊员工、供应商和卖家正在努力寻找解决方案，因为他们从公司那里得到的关于如何最好地应对特朗普关税造成的混乱的指导很少。大卫·卡萨里诺是数字增长公司National Positions的亚马逊营销总监。他说他签署了费希曼的请愿书，因为这对他的客户来说，亚马逊允许其卖家在不冒失去购买框风险的情况下提高价格是有利的。“企业需要快速应对关税，这些关税每天都在变化，而目前由于价格上涨导致的购买框抑制，他们无法足够快地调整策略，”卡萨里诺说。

全球贸易形势继续迅速演变。周三，特朗普表示他将暂停大部分计划中的关税，并将互惠关税降至10%，为期90天，但对中国商品的关税除外，他将其提高到125%。这意味着亚马逊卖家仍在感受到关税带来的压力——2024年Jungle Scout的一项调查显示，超过70%的亚马逊卖家从中国采购产品。

亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）周四早上在接受CNBC采访时说，他预计卖家将不得不将关税的额外成本转嫁给客户。“我理解为什么，我的意思是，取决于你在哪个国家，你并没有50%的额外利润可以随意操作，”他说。

彭博社周三报道，亚马逊已经取消了来自中国和其他几个亚洲国家供应商的产品订单。有线索吗？请联系这位记者，电子邮件地址为mstone@businessinsider.com 或通过Signal联系@mlstone.04。使用私人电子邮件地址和非工作设备；这里是我们的安全信息共享指南。

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