认识 Ponte Labor，这是一家使用 WhatsApp 为西班牙裔移民匹配工作的初创公司

快速阅读: 据《TechCrunch 技术紧缩》称，哥伦比亚移民斯蒂芬妮·穆拉和洛伦萨·贝莱斯发现美国合法西语裔移民面临就业语言障碍，创办桥力（Ponte Labor）平台解决此问题。自2023年11月上线以来，桥力已招募超6万候选人，安置近800名工人，获300万美元种子轮融资，估值1500万美元。平台旨在为西班牙裔移民提供职业发展机会，计划扩展至其他行业。

在哈佛商学院攻读MBA期间，来自哥伦比亚的移民斯蒂芬妮·穆拉和洛伦萨·贝莱斯注意到自助餐厅里的大多数工作人员都是西语裔。在与他们的交谈中，一个共同的主题不断浮现：从讲西班牙语的国家合法移居美国的人在美国找到第一份工作是多么困难。不出所料，英语不好或完全不会说，成了他们面临的最大难题。“但后来我们看到新闻，发现美国实际上正面临前所未有的劳动力短缺，尤其是在通常可以看到低技能移民工人从事的职位上，”穆拉在接受TechCrunch采访时说。“所以我们想，‘好吧，这里确实存在一个问题。’”两位室友开始展开调研，并意识到许多潜在雇主会使用传统的求职网站，如Indeed，而这些网站“并不适合西班牙裔移民”，穆拉说道。“这些工人中的许多人不讲英语，也不太擅长使用技术，他们习惯通过朋友找工作，”她解释道。此外，他们常常对在线申请感到困惑，并且对有人用英语面试他们感到害怕。于是，桥力（Ponte Labor）的想法诞生了。

这对之前曾在哥伦比亚金融科技公司Addi共事两年的搭档——穆拉和贝莱斯，在2023年4月于哈佛大学的最后一学期创立了这家位于迈阿密的企业。“酒店、建筑、零售和其他蓝领行业的雇主们真的很难填补小时工的空缺，而数百万持有工作许可的西班牙裔移民却因语言和文化障碍难以找到稳定的工作，”贝莱斯说。“我们知道如何找到工人，能说他们的语言，并通过他们偏好的渠道——WhatsApp与他们交流。所以我们创建了桥力来弥合这一差距，”贝莱斯补充道。

创始人声称，他们的招聘平台比传统方法更快、更高效地预筛选、匹配并入职了合法授权的小时工。工人直接由雇主雇佣，而不是通过中介机构，他们表示这不仅为雇主节省了成本，还为他们提供了更大的潜在雇员池。另一方面，“工人获得了接触原本难以触及的绝佳工作机会的机会，”贝莱斯补充道。

桥力仅与有证件的移民合作：每位候选人在到达雇主前都会接受法律工作授权的预筛选。这家初创企业开发了一款内部AI招聘工具，通过WhatsApp和基于语音的AI面试功能预筛选候选人。目前，它仅专注于酒店业，但计划未来扩展到其他领域，如建筑业或老年护理。

快速增长

自2023年11月穆拉和贝莱斯正式推出该平台以来，桥力一直在稳步增长，已招募超过6万名候选人，并将近800名工人安置在酒店岗位上。其年化净收入从2024年2月的7万美元增长到现在的55万美元。虽然尚未盈利，但他们表示运营具有高贡献率，因此模型更具可扩展性。迄今为止，他们表示烧钱不到100万美元。

如今，桥力正在与14家雇主合作，使用其平台雇佣员工，例如Omni Hotels & Resorts以及大型酒店管理公司Pyramid Global、Peachtree Hotel Group和Atrium Hospitality。这家初创企业最近在种子轮融资中筹集了300万美元，估值为1500万美元，这是独家告诉TechCrunch的。Better Tomorrow Ventures、The 81 Collection和Wischoff Ventures也参与了此次融资。桥力此前还从Better Tomorrow Ventures的The Mint加速器、NFX的FAST竞赛和The 81 Collection处筹集了总计150万美元。

公司的营收模式是基于成功情况的。桥力每月收取相当于工人月薪10%的费用，最长可达12个月。由于这是一个高周转行业，如果工人在第一个月内离职，酒店无需支付任何费用。

目前，这家初创企业现有15名全职员工。穆拉指出，由于桥力的社交媒体和招聘渠道均为西班牙语，其95%以上的候选人是西班牙裔移民。除了使用WhatsApp，它还在Facebook和Instagram上投放广告。“这种专注帮助我们赢得了社区的深度信任，并根据他们的特定需求调整我们的方法，”她说。“但我们正在开发的语言无关的工具可以轻松适应服务于其他移民群体，包括未来的葡萄牙语巴西人。”她补充道，这家初创企业甚至支持了那些通过桥力找到工作的母语为英语的人，桥力的名字来源于葡萄牙语中意为“桥梁”的单词。

展望未来，创始人表示桥力的目标是“为在美国的西班牙裔移民实现职业目标提供一个平台”。“这不仅仅是帮助他们找到初级岗位。我们还想帮助他们在这些工作中成长，”贝莱斯说。“我们看到其中一个最大的机会在于帮助求职者学习英语，因为这是他们目前所处的位置和获得下一份工作晋升之间的关键点。”

哈莱姆资本的管理合伙人亨利·皮埃尔-雅克表示，他从桥力的种子轮前就一直在跟踪创始人。“我喜欢洛伦萨和斯蒂芬妮在Addi时曾是同事……然后在HBS成为室友，之后才创办桥力，”他告诉TechCrunch。“我们从客户那里得到了非常积极的反馈，他们对他们的产品赞不绝口。她们在短时间内取得了强劲的增长。很明显，斯蒂芬妮和洛伦萨可以用极少资源取得显著成果。”

皮埃尔-雅克还认为，桥力专注于西班牙裔酒店工人的做法是一个巨大的差异化因素。事实上，根据美国劳工部的数据，2023年在美国的外国出生劳动力中，西班牙裔占将近一半，即47.6%。“在人才市场中，我们总是考虑创始人们如何管理供应方，”他说。“我们看到了WhatsApp在这个群体中的影响力，斯蒂芬妮和洛伦萨明白通过WhatsApp整合招聘流程是最好的找到工人的渠道。”

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