Frank 创始人 Charlie Javice 是天才还是骗子？$175M 摩根大通欺诈案审判的陪审团将很快做出决定。
快速阅读: 据《商业内幕》称，Frank创始人查莉·贾维斯的纽约欺诈审判即将结案陈词。检方指控她欺骗摩根大通以1.75亿美元收购其助学网站，指其使用虚假数据。贾维斯律师辩称，摩根大通更看重贾维斯本人而非数据，且指控是为了合理解雇她并节省奖金。审判涉及复杂的数字争议及双方动机。
Frank创始人查莉·贾维斯的纽约欺诈审判将于周三进入结案陈词阶段。联邦检察官指控贾维斯欺骗摩根大通以1.75亿美元收购她的助学网站。然而，她的律师则表示，摩根大通所购得的不仅是贾维斯本人，而且在交易过程中出现了失误。
四年前，当查莉·贾维斯开始宣扬Frank网站拥有超过400万学生用户时，她的同事们私下交流中都感到惊讶。“我们真的有425万学生用户吗？”他们在2021年初的一次团队会议上通过Slack私下讨论。根据政府提供的证据，“这是真实的吗？”一位同事质疑道。“我怎么觉得这个数字小得多？”另一位同事回应。如果早期Frank员工开玩笑说“这些看起来像查莉的数字”，另一位同事则回应：“查莉可是寻找神奇数字的高手哈哈。”
从本周四开始，曼哈顿的一个联邦陪审团将开始审议可能判处30年监禁的欺诈和共谋指控。指控称，32岁的贾维斯与其在Frank的高管奥利维尔·阿马尔，50岁，使用虚假数据欺骗摩根大通以1.75亿美元购买该网站。陪审团将被要求审查散落在电子表格、电子邮件、WhatsApp短信和围绕2021年交易的Slack消息中的数百万个数字。然而，核心争议点将是一个被称为“查莉数字”的单一数字——4,265,085，以及它是否神奇或仅被误解。
检察官指出，这是贾维斯在2021年7月8日告诉摩根大通高管，在过去的四年里有多少人使用该网站至少开始填写FAFSA（联邦学生援助免费申请）时最终确定的数字。检察官称，贾维斯向摩根大通保证，每位用户都向Frank提供了他们的姓名、姓氏、电子邮件和电话号码。此外，她还声称，许多人还提供了他们的社会保障号码、家庭地址、出生日期以及收入、现金资产和投资的详细信息。所有这些信息都可以归属于他们，如果他们购买Frank的话——银行被告知，这些数据点可用于直接向学生推销Chase信用卡和支票账户。Frank创始人查莉·贾维斯在2021年合并谈判期间发送给摩根大通的60页演示文稿中的一张幻灯片上写着：“425万学生信任Frank满足他们的所有资金需求。”
美国检察官办公室/商业内幕
检察官声称，当银行要求核实这个惊人的数字时，贾维斯以用户隐私和服务条款限制为由予以反对。在2021年7月12日和13日为期一天的会议中，贾维斯反复向银行保证，这个数字代表的是真实Frank用户，网站至少收集了他们的姓名、电子邮件和电话号码。摩根大通继续施压要求提供证明。因此，贾维斯和银行同意了一个折衷方案——她会将她的4,265,085行电子表格数据发送给一家第三方营销公司。营销公司可以审查电子表格并确保银行数据都在那里。检察官声称，问题是根本没有这样的电子表格存在。他们说，只有293,000名用户曾经注册过Frank账户，并向网站提交了他们的姓名、电子邮件和电话号码。其中许多账户持有人从未开始填写FAFSA。
急于完成交易，贾维斯和阿马尔并未被吓倒，检察官辩称。根据针对他们的起诉书，两人聘请了一家外部公司创建了一份假电子表格，其4,265,085行将与那293,000名实际用户的统计属性相匹配。联邦检察官声称，这张图表充满了虚假数字，并且是由贾维斯发送给摩根大通以帮助说服银行购买她的网站。
美国检察官办公室/商业内幕
检察官说，这份巨大的Excel电子表格是在三天内由外部公司以18,000美元创建的，并用“合成数据”填充以促成1.75亿美元的销售。“这一切都是假的，”联邦检察官米卡·费斯塔·费格森在4月份贾维斯的提审期间说。双方在2021年8月初签署了合并协议。一个月后交易完成。贾维斯立即获得了2100万美元，并开始领取她的年度50万美元的工资和奖金包。
随着贾维斯为Frank寻找潜在买家，这家助学网站吹嘘自己拥有425万名学生用户。美国检察官办公室/商业内幕
摩根大通，这个国家最大的银行，在从未查看该电子表格的情况下就购买了Frank，更不用说验证其数字。相反，检察官声称，银行依赖于贾维斯的第三方营销公司，该公司保证已经计算了数据行数，并且确实达到了4,265,085行。在合并完成后，贾维斯和阿马尔知道他们的新老板需要真实的数据，所以检察官说，他们以100,000美元的价格在市场上购买了四百万名学生的公开可用数据，包括姓名、电子邮件和电话号码。当Chase使用这些数据测试运行营销活动时，“很多电子邮件都是旧的，不起作用，”检察官费格森在贾维斯的提审期间说。“几乎没有人点击它。而且完全超出了预期。”
周四，一名前Frank员工作证说，超过30%的电子邮件无效。她说，只有一小部分收到Chase邮件的人实际点击链接打开。最终，使用Frank用户电子表格的测试运行——JPMorgan花费1.75亿美元访问的电子表格——导致10人注册了Chase支票账户。银行启动了内部审查。Frank网站被关闭。JPMorgan在2022年11月解雇了贾维斯和阿马尔，并在一个月后对他们提起诉讼。次年4月，美国检察官办公室宣布对贾维斯提起诉讼。同一天，证券交易委员会宣布已提起民事诉讼，指控她犯有银行和证券欺诈，此案目前因等待其刑事案的解决而暂停。
贾维斯抵达曼哈顿联邦法院。
他们想要贾维斯而不是她的数据
在法庭文件、开场陈述和一个月审判期间的辩论中，贾维斯的律师揭示了几种可能出现在周三预定的结案陈词中的辩护策略。他们辩称，对于摩根大通来说，Frank交易更多地是为了获得贾维斯——这位有前途的金融科技创业者和媒体焦点人物——而不是她的数据。这位微型金融创业者曾入选福布斯“30岁以下30人”名单，并在28岁时获得了与银行首席执行官杰米·戴蒙一对一见面的机会。摩根大通聘请贾维斯担任学生解决方案主管，因为她是一位“令人难以置信的年轻女性”，辩护律师何塞·贝亚兹在上个月的开场陈述中说。“他们看到了查莉身上的一些东西，一位打破玻璃天花板的年轻女性CEO，”成功为凯西·安东尼辩护的佛罗里达州律师贝亚兹告诉陪审员。“这就是摩根大通谈判的目标，也是他们得到的。”
辩护律师还辩称，贾维斯不可能有意欺骗摩根大通，因为在合并谈判之前，她曾在采访和Frank的页面上多次提到网站帮助了30万学生及其家庭。他们还辩称，当贾维斯引用400万用户这一数字时，摩根大通高管误解了她。“425万这个数字是基于Google Analytics指标的网站流量，”她的律师科尔斯汀·尼尔森本月早些时候在法庭文件中说。Apollo全球管理首席执行官马克·罗恩周四为贾维斯作证说，术语如“用户”、“客户”和“访客”通常具有相同含义。“用户可以随意进出并吸收Frank内容而不进行重大互动，”早期Frank投资者兼董事会成员罗恩说，他提到了数百万点击网站的人。
最后，辩护律师可能会在法庭文件中提出的论点是，银行虚构了欺诈指控，以“正当理由”解雇贾维斯并避免支付她2000万美元的保留奖金。辩护律师可能会辩称，摩根大通在电子邮件群发营销活动失败后关闭了Frank，不是因为欺诈，而是因为摩根大通对Z世代缺乏共鸣。年轻人很少回复电子邮件，Javice的证人詹妮弗·齐特勒，一位前Frank营销经理周四告诉陪审员。银行本可以通过发送短信来获得更好的结果，她周四告诉陪审团。“99%的短信都被阅读，”她作证说。“相反，我们只是滥发信息。”
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