SailPoint 扩展 MSP 计划

快速阅读: 据《计算机周刊》称，自2024年2月推出管理服务提供商（MSP）计划以来，SailPoint致力于扩大其渠道覆盖。该计划旨在鼓励合作伙伴销售其身份安全云产品，特别是面向刚起步的小型企业。SailPoint全球合作伙伴高级副总裁戴夫·施瓦茨表示，此举将使更多企业受益，包括小型企业。尽管一些供应商仅提供基本功能，SailPoint的MSP合作伙伴能为客户提供全面的身份安全支持。SailPoint的首次公开募股也体现了渠道对其技术实力的认可。

自SailPoint推出其管理服务提供商（MSP）计划以来，仅仅过去了一年多的时间。这家安全供应商如今正寻求进一步扩大其在这一渠道中的努力。2024年2月，该公司为了鼓励更多合作伙伴熟悉并销售其身份安全云产品，启动了MSP计划。该计划最初选择了几位合作伙伴，让他们有机会销售此产品，因为SailPoint相信一个有才能的MSP能够吸引那些因技能不足而难以应对日益复杂的安全环境的客户。

一年多后，供应商宣布对其MSP计划进行扩展，这将拓宽渠道可以销售的客户范围。最新版本的计划旨在鼓励MSP将身份产品推广给刚开始身份保护旅程的客户，并提供入门级使用案例，期望这些客户能够被渠道合作伙伴引导至更复杂的部署中。SailPoint已经拥有了一大批稳固的企业客户基础，但通过这一举措，它将使自己的MSP合作伙伴在中端市场及以下获得更多机会。“通过合作伙伴扩展我们的产品线使我们能够让身份安全解决方案惠及更多的企业，包括小型企业，”SailPoint全球合作伙伴高级副总裁戴夫·施瓦茨表示。“尽管一些供应商仅提供基本功能而不包括长期成功路径，我们认为这是错误的。SailPoint的MSP合作伙伴可以为MSP客户提供与我们其他客户相同的基础身份安全能力，同时还可以帮助他们逐步提升身份项目的成熟度，”他补充道。

施瓦茨坚持认为，向更多中小型企业提供身份服务并不会牺牲功能性。“我们没有提供简化的身份安全模型。借助相同的SailPoint大陆平台，我们提供统一的身份安全解决方案，为长期身份安全成功提供简单易用的途径。这将包括咨询服务和部署管理，让客户专注于对他们来说重要的事情：经营他们的业务，”他说。

SailPoint预计，这一更广泛的客户群和最新的增强功能将被去年就已经加入的MSP合作伙伴所欣赏，并且会吸引新的合作伙伴认识到其中的机会。供应商分享了部分合作伙伴的观点，他们认识到客户需求的变化以及小型企业对身份保护的需求。“身份安全是一个普遍的挑战，”Simeio首席销售官罗恩·梅赫林表示。“由于存在众多身份和威胁，现代企业都需要它。传统上，只有大型企业才有资源获得最先进的身份安全解决方案，但SailPoint正在通过使像Simeio这样的MSP合作伙伴能够向小型企业提供SailPoint身份安全云和其他身份解决方案来颠覆这一模式。”

SailPoint最近完成的首次公开募股（IPO）被视为其渠道合作伙伴对其身份安全技术实力的认可。

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