随着用户数量的飙升，Duolingo 加大了 AI 投资

快速阅读: 据《杂色傻瓜》称，多邻国在2024年第四季度财报电话会议中报告了创纪录的业绩，每日活跃用户达4000万，同比增长51%。公司重点关注Max订阅服务、AI内容扩展及家庭计划，预计2025年预订量将同比增长25%。此外，多邻国将继续拓展国际市场，特别是亚洲地区，以推动可持续增长。

多邻国（Duolingo）在2025年2月27日举行了2024年第四季度财报电话会议，报告了CEO路易斯·冯·安所描述的“创纪录的优秀季度”。该公司每日活跃用户（DAU）同比增长51%，达到4000万，并实现了创纪录的季度预订量、收入和调整后EBITDA。以下是长期投资者可以从此次电话会议中获得的三个关键见解。

多邻国Max订阅服务增长显著，增长空间广阔
Max——多邻国的高级AI驱动订阅层级——显示出了强劲的早期采用率，有助于推动收入增长，并成为2025年的重点发展方向。根据首席财务官马特·斯卡鲁帕的说法，Max将在2025年暂时影响毛利润率170个基点，随着公司优化AI成本，预计下半年毛利润率将有所改善。Max为增长提供了有意义的机会，特别是在英语学习者中，正如冯·安指出的那样，他们使用视频通话功能的频率是非英语学习者的两倍。

对AI的战略投资推动内容扩展和长期增长
多邻国正在利用AI大幅加速内容创作，增强学习体验，并将其影响力从语言扩展到新领域。冯·安在电话会议上表示，公司在过去两年中内容生产能力提升了约十倍。这种加速的内容创作使得更高级的课程和新语言对的开发速度更快。这种扩展对吸引中级英语学习者尤为重要，冯·安认为这部分市场是公司以前未能有效服务的一部分。

家庭计划和地理扩张推动可持续增长
除了AI项目外，多邻国的家庭计划提供和持续的国际扩张表现强劲，尤其是在渗透率较低的亚洲市场。家庭计划订阅目前占订阅用户的23%，并比个人计划提供更高的留存率和终身价值，多邻国正在建立一个更加稳固的订阅基础。所有地区的增长都很强劲，拉丁美洲——他们的最成熟市场——同比增长约80%。正如冯·安解释的那样，这表明多邻国“在任何市场都远未饱和”。他特别指出了亚洲作为公司渗透率最低的地区，提到了日本、韩国、印度和中国的机遇。

展望未来
对于2025年，多邻国管理层预计预订量按中点计算将同比增长25%（按不变汇率计算为27%），预计订阅预订量将增长约31%。这一指导方针使该业务有望今年实现超过10亿美元的预订量。公司概述了2025年的三大战略重点：通过用户增长和Max推广推动订阅预订，利用生成式AI增强视频通话体验和扩大内容创作，以及保持有纪律的投资以平衡增长与盈利目标。正如冯·安在电话会议上强调的那样，“语言学习和其他领域的市场机会依然巨大，我们正在做出战略投资，以便在未来几年内促进增长。”

(以上内容均由Ai生成)