一位联合创始人分享了他如何推销自己的初创公司，并“赢得”与 Microsoft 和 Salesforce 竞争的道路
快速阅读: 据《商业内幕》最新报道，泰勒·弗朗西斯联合创办的碳排放数据追踪公司流域，在2024年C轮融资中估值达18亿美元，筹集1亿美元。他表示，尽管特朗普政府初期面临挑战，但强调气候行动的商业价值。公司现拥有超500个客户，包括60家财富500强企业。当前挑战包括企业软件推广及团队扩张。
泰勒·弗朗西斯于2019年联合创办了一家碳排放数据追踪初创公司。该公司表示，在2024年的C轮融资中，其估值达到18亿美元，筹集了1亿美元资金。他分享了在特朗普第一个任期期间，他是如何向投资者推销他的以气候变化为重点的初创公司的。作为气候排放数据追踪公司流域（Watershed）的联合创始人，泰勒·弗朗西斯的工作是说服企业投资减少碳足迹，即使在政治环境可能对气候倡议持敌对态度的情况下也是如此。弗朗西斯与前Stripe同事阿维·伊茨科维奇和克里斯蒂安·安德森于2019年共同创立了这家软件初创公司。当时正值特朗普政府初期，该政府大幅缩减了与气候相关的激励措施和法规。当时他们的投资者提案很简单：在应对气候变化方面有商机。微软首席执行官解析ChatGPT、伦理AI和业务失败。六年后，随着特朗普第二个任期的开始，弗朗西斯告诉《商业内幕》网站，信息依然不变。“我们以前也经历过这种情况。”他说。2024年2月，该公司宣布完成了1亿美元的C轮融资，估值达到18亿美元。弗朗西斯说，2025年1月是流域公司“最好的一个月”，新收入创历史新高。他没有透露具体数字。
如今，弗朗西斯表示，他的主要竞争对手是提供类似碳排放追踪服务的Salesforce和微软。他说，他的客户包括财富500强中的60家公司。“我觉得这是我们最近通过努力赢得的竞争。”他说。《商业内幕》记者访问了弗朗西斯位于旧金山索玛区23000平方英尺的办公室，那里有近400名员工被鼓励来上班。他告诉《商业内幕》，他喜欢以“老派”方式工作：面对面交流，人们可以在白板前自由交换想法。弗朗西斯分享了他在2019年首次向投资者推销公司的情况，以及他今天面临的挑战。采访经过精简和编辑以确保清晰。2019年让公司加入流域困难吗？
是的，我是说，2019年是在第一次特朗普政府时期。当时似乎没有人做过这样的事情——让公司花钱购买用于气候保护的软件。人们已经花钱请顾问，他们还花钱购买碳抵消。我认为我们正在参与并试图加速的大趋势是，气候对于公司来说越来越有利可图。这就是当时的推销点——追求气候行动是有利可图的。坦白地说，2019年我们的销售演示文稿的第一张幻灯片与现在相同。实际上就是第一张幻灯片。它看起来更好，经过重新设计，但仍然写着：“软件来测量、减少和报告您的碳排放，因为气候行动对您的业务有益。”我想说的是，2025年1月是我们公司最好的一个月。你认为发生了什么？
我认为我们专注于公司实际在气候方面所做的工作，而不是公开谈论他们在气候方面的工作。我们现在看到的是，公司在幕后进行工作。当你是一家企业软件公司时，你可以看到组织内部是否在认真考虑这个问题。公司现在比三年前更加严肃地对待这件事，但他们谈论得更少了，负责此事的高管从首席可持续发展官转变为首席财务官。流域旧金山办公室。
谁是你的竞争对手？微软和Salesforce。他们有这些模块。很高兴市场验证他们认为这是一个大机会，但当这是你唯一做的事情时，产品品质就有差异。一位Salesforce发言人通过电子邮件告诉《商业内幕》，可持续管理本质上是一个数据挑战，需要一个统一的平台。微软发言人未回应评论请求。目前最困难的事情是什么？
老实说，我认为这很平常：企业软件挑战。如何让公司购买一款不错的软件，而不是从已经购买过的供应商那里购买模块？如何管理在旧金山和伦敦之间日益增长的团队？两年前，流域只有100人，现在有380人。如何确保你能够为像沃尔玛这样规模的公司提供良好的服务，他们对这种服务有着巨大的期望？你现在有多少客户？
我不确定我们是否公开分享过这个数字，但我们现在的客户超过了500个，而2021年约翰·杜尔（克莱纳·珀金斯的主席）加入我们时我们只有5个客户。当贝莱德——一家管理着11.6万亿美元资产的流域客户——退出净零资产管理倡议时，你的反应是什么？
我们与金融部门的客户群相当广泛，我要说的是，他们现在比我们刚开始合作时更加认真地对待这项工作。所以我认为存在一种言论与行动的比例问题，许多公司在格拉斯哥气候大会后发布了大量具有大胆声明的新闻稿，但还没有真正解决数据问题。如今，你看到了对承诺的撤回，而公司——在幕后——知道他们在做什么。他们有优先考虑的计划。所以我认为言论与行动的比例已经翻转了。现在是全球采取气候行动的好时机吗？
不。显然政策摆锤很重要，而且政策摆锤并没有朝着正确的方向摆动。但是——在公司幕后——我认为人们正在做更多的事情，尽管他们谈论得更少了。
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