为什么三星支持的 AI 初创公司正在测试 AI 搜索
快速阅读: 《迪迪》消息，首尔的人工智能搜索引擎Liner正在美国和欧洲测试广告，采用每次点击付费模式。Liner测试了三种广告格式，包括在AI生成答案前后显示的广告和名为“生成广告”的新格式。该公司表示，测试已覆盖全球超过2000万次搜索。Liner计划根据用户查询优化广告投放，并强调广告需能促成用户行动，以提高投资回报率。
首尔的人工智能搜索引擎Liner正在美国和欧洲使用传统的每次点击付费模式测试广告。与致力于吸引广告主的Perplexity不同，Liner认为每次点击付费仍然更可衡量。该公司目前正在测试三种格式：在人工智能生成的答案上方和下方显示的广告，以及一种名为“生成广告”的新格式，该广告会出现在答案中。去年在美国开始测试广告，今年早些时候开始测试生成广告。“我们有这样的假设，”Liner创始人兼首席执行官金鲁克告诉Digiday。“在数字广告中，有搜索广告和展示广告。搜索广告因为转化率高而成为一项好业务。展示广告因为可以放置横幅并且有很多展示和浏览量而成为一项好业务。也许我们可以创建某种第三类广告，即人工智能搜索广告。”
Liner不愿透露确切的广告主数量，但表示已通过各种广告格式在全球范围内对超过2000万次搜索进行了广告测试。当被问及Liner与广告技术公司、代理机构或广告主的合作时，金鲁克未披露任何具体信息。然而，针对Digiday向Liner提出的几个查询，显示的广告包括HBO Max、GrubHub、耐克和一本名为《世界咖啡地图》的亚马逊书籍页面。Liner不进行再营销，而是根据用户最近提出的问题来投放广告，金鲁克说这对用户和广告主都有最大的兴趣和价值。Liner可能会探索基于用户过去的搜索历史来投放更精准的广告。金鲁克还补充说，使用更多查询也可以提供上下文，这可能有助于解决用户查询的模糊性。“我们了解到关键在于理解问题本身，”金鲁克说。“人们提问的方式并不总是很好。问题本身有时确实很糟糕，但我们必须给出一个很好的答案。”
Liner既有免费版本也有订阅版本。随着竞争对手开始免费提供更多的高级功能，Liner决定开始测试广告作为一种收入来源，同时也在其免费层级提供更多内容。另一种选择是尝试通过企业类别赚钱。去年秋天，Liner从包括三星风险投资在内的投资者那里筹集了2900万美元，总融资额约为4400万美元。但这远低于其竞争对手筹集的资金。Liner每月订阅价格为36美元，也高于OpenAI、Perplexity和Anthropic每月20美元的价格。“如果我们看长远来看，这种订阅可能不会成为我们的主要收入来源，”金鲁克说，“因为竞争将削减利润率……我们的团队更专注于开发消费产品，我们不是企业领域的专家。作为一家初创公司，我们想专注于一件事，所以我们选择了广告。”
在人工智能驱动搜索方面，存在很多争论。有人质疑像Perplexity这样的新玩家是否通过转向CPM模式采取了正确的策略。但也有人担心像谷歌这样的巨头是否在人工智能综述中的广告方面进展过快。出版商担心推荐流量受到威胁。用户则担心回答的准确性。当被问及为何选择每次点击付费而非CPM模式时，金鲁克说每次点击付费更适合衡量广告，即使作为发布者实施CPM模式更为简单。他补充说，Liner的点击率在1%到2%之间。大多数习惯于在Google搜索上竞价的广告主仍觉得每次点击付费比CPM模式更让人感到舒适，Gartner的主任分析师布拉德·贾辛斯基说。人工智能搜索引擎应专注于帮助广告商生成和跟踪对话及转化价值。但他也警告营销人员不应被“闪亮的新事物综合症”分心——特别是因为人工智能搜索初创公司只占广告的一小部分，而谷歌和必应等巨头占据了大部分市场份额。“人工智能搜索引擎的关键是引导用户从广告中采取行动，并最终实现比其他广告渠道更高的投资回报率，”贾辛斯基说。“广告商最不想看到的是新的无法与其他渠道对比的指标。”
成长的烦恼——和收获
Liner称现在拥有超过1000万用户，其中约三分之二位于美国。该公司还指出，其用户群体中有90%是学生和研究人员，这些用户遍布全国各大学校，如南加州大学、密歇根大学、加州大学伯克利分校、纽约大学和德州农工大学。据SimilarWeb数据，上个月Liner网站访问量达到了650万次访问。这与竞争对手相比仍然较小。上个月，Perplexity的访问量为1350万次，ChatGPT为3.3亿次，而谷歌则高达32亿次。
作为扩大Liner的一部分努力，该公司最近开始与“全球最大的制造商和电信公司之一”合作。不过，金鲁克不愿透露是否是三星或其他公司。Liner还特别关注可能成为早期用户的大学生，尤其是那些希望用Liner进行研究的学生。根据SEO平台BrightEdge首席执行官吉姆·于的说法，在整体搜索市场中，关键词驱动的搜索意图仍然是大多数行业最高转化率和最高价值的流量。如果有人搜索客厅里最好的50英寸电视，于说这是因为他们在寻找购买电视。另一方面，他指出答案中的广告可以帮助建立品牌叙事，并提供促进后续问题的方法：“这不是昨天的CPM模式。”于说，Liner可以通过迅速回答问题来填补这一空白。他还指出，Liner与三星的联系可能有助于推动移动电话的使用，因为许多移动搜索都与交易和导航相关。基于位置的回答也将有所帮助。“当使用桌面电脑时，人们不愿意等待太久，”于说。“在移动设备上，它更加依赖延迟和位置。”
(以上内容均由Ai生成)
