将 Broadcom VMware 许可证迁移到基于订阅的模式

快速阅读: 据《ITProPortal》最新报道，博通将VMware的产品和服务整合为VMware云基础架构（VCF）和VMware vSphere两大类，并全面采用订阅模式，取消永久许可。这种转变使客户能按需付费并获取最新功能，同时简化定价模型。博通承诺支持现有永久许可，并与合作伙伴协作确保客户平稳过渡。此外，博通通过标准化价格和提供灵活部署选项，增强客户在云服务方面的自主性和控制力。

博通已将VMware的产品和服务统一为两大类别：VMware云基础架构（VCF）和VMware vSphere。这两种产品仅通过订阅模式提供，彻底取消了永久许可的做法。这种模式转变使IT团队能够真正为其最需要的服务付费，并采用简单明了的定价模型，帮助组织准确计算出他们将支付的费用。它还确保客户组织可以通过定期更新解锁最新的功能和补丁。根据博通总裁兼首席执行官陈福阳在一篇博客文章中的评论，历史上的软件行业普遍采用升级销售的做法。他指出，这阻碍了真正的创新，并导致客户因错过某些功能而感到困惑和沮丧。现在，他表示，通过订阅许可，没有客户会错过任何内容。简而言之，简化的产品供应和订阅模式为VMware客户提供了前所未有的选择，同时提供了适当的平台安全。在此过程中，博通正与客户合作，确保他们从永久许可过渡到订阅许可时获得最大的利益。适应订阅许可长期依赖VMware产品的公司可能有许多独立的永久许可需要管理。在这种情况下，转向一个高度精简的平台并附带定期订阅费用是一个巨大的进步。尽管IT领导者需要审核现有的VMware许可证并制定采用订阅模式的计划，以便利用未来的VMware产品更新和发布，但博通已经采取了许多措施使这一过程变得简单且有吸引力。作为向订阅模式迁移的一部分，博通承诺允许客户在其端点之间转移VCF许可证。这意味着首次，VCF软件可以通过客户的现有托管提供商、超大规模提供商甚至自己的数据中心启动。纳入新的简单定价中，这为IT团队提供了前所未有的直接控制权。希望获得更多VCF软件控制权的现有客户将从这一转换中获益，这使他们能够在同一VMware服务上实现真正的平台无关部署。无需重新培训员工即可充分利用新模式——无论在何种环境中使用都更有意义。此外，以前员工必须维护许可证并跟踪不同的VMware购买才能进行更有用的工作。博通强调，无论选择哪个提供商或环境，所有通过订阅提供的核心VMware产品和附加组件都将收到相同的改进、支持和安全升级。在此期间，历史性的永久许可仍由博通支持。例如，购买了vSphere或VCF永久许可的客户不会被撤销对该产品的访问权限，并将继续从博通接收有针对性的安全补丁。这有助于在客户逐步转向订阅模式时提供连续性。寻求充分利用其订阅的IT团队将发现迁移的价值，因为新的定价模型简单且解锁了最新版本。合作伙伴保证帮助客户掌握新的定价模型并充分利用VCF和VMware vSphere基础（VVF），还需要来自VMware活跃渠道合作伙伴的现场协助。为此，博通承诺与合作伙伴合作，确保服务采用尽可能顺利，并保持客户无论选择哪个合作伙伴都能获得一致的技术体验。博通认识到合作伙伴对客户迁移及其实施VMware捆绑包如VCF具有巨大的积极影响。博通全球商业销售和合作伙伴高级副总裁布莱恩·莫茨在最近的一篇合作伙伴博客中强调了这一关键关系。莫茨解释说，合作伙伴可以期待在2025年与博通更紧密地合作，包括支持他们的客户实施VCF以及帮助衡量和提升客户成功案例。与TD SYNNEX这样的合作伙伴合作，客户可以评估其当前的服务利用率，并优先考虑需要采用订阅许可的产品。TD SYNNEX还为客户提供自带订阅选项，以实现VCF混合云实例的最大许可灵活性。作为采用订阅模式的一部分，博通还通过其每核心方法标准化了云提供商的价格，使客户可以直接比较不同提供商的价格。这一切旨在确保客户对其云部署规模和所选提供商拥有完全的灵活性，同时让VMware合作伙伴在简单的公平竞争环境中发挥其独特优势。这是博通简化驱动的一部分，使更多组织能够通过提供所需特定服务的VMware合作伙伴拥抱云计算。通过尽可能开放的方式和明确统一的VMware客户定价结构，博通致力于释放创新潜力，并简化将VMware产品和服务付诸实践的过程。虽然升级遗留基础设施或软件以充分利用最新产品并非易事，但博通——与值得信赖的合作伙伴如TD SYNNEX合作——确信当客户自己采用这种方法时，他们会喜欢新的方式。

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