美国人对廉价服装的痴迷正在扼杀深受喜爱的千禧一代品牌

快速阅读: 据《商业内幕》最新报道，美国消费者热衷于廉价商品，中国在线零售商希音和特沐凭借极低价格在美国市场迅速崛起。尽管面临关税和经济挑战，它们仍通过低价策略和母公司支持保持竞争力。然而，一些零售商通过提供额外服务和建立情感联系来应对竞争。通货膨胀和经济不确定性加剧了零售行业的压力，使消费者更加注重价格而非质量。

美国最热烈的情结之一是对廉价商品的热爱。的确，消费者通常希望商品能快速送达，而且他们还希望商品质量过得去——但最重要的是，他们真正在乎的是价格标签。许多零售商明白这种对低价的痴迷，并且乐于迎合价格敏感型顾客。但是仅仅满足这种需求并不能保证成功：一味追求低价意味着我们往往不会太在意从哪里购买这些廉价商品。在价格战中，总有人愿意以更低的价格出售。目前，这正是中国的在线零售商希音（Shein）和特沐（Temu），它们的超低价格几乎让美国公司无法与之抗衡。

希音自2008年成立以来，能够迅速识别时尚趋势，将其推向市场、生产并直接送到消费者家门口。这些服装可能比从亚马逊购买的到货时间要晚一些，但价格更具吸引力。特沐是较新的参与者，销售范围远超服装，得益于其母公司中国大企业拼多多（PDD控股），这使得它能够设定超级低的价格，几乎没有其他零售商能够承受。这与亚马逊初创时的做法相似，当时亚马逊在电子商务上亏损以获取客户。“他们背后有一个财力雄厚的母公司，愿意在一段时间内亏本运营以扩大在美国及其他地区的市场份额，”Canaves说。“这是一种非常激进的策略。”

现在，我知道你可能会想：特朗普和关税以及所有关于对抗中国的言论呢？希音和特沐对此有应对计划——或者至少他们可能不必太担心。历史上，希音和特沐能够利用一种税收漏洞，进口商可以避免对价值低于800美元的货物支付关税和税款，这被称为“最低限额豁免”。（因为他们出售的商品如此便宜，很难在一个订单中达到800美元，所以他们可以将多个订单组合在一起。）作为参考，去年通过最低限额豁免进入美国的货物接近14亿件。唐纳德·特朗普总统在其任期内早期签署了一项行政命令，试图关闭这一漏洞。希音和特沐已经准备好并增加了从美国来的订单量，在国内建立了库存。尽管如此，这项行政命令导致港口陷入混乱，因此暂时搁置。如果暂停解除，这种情况对希音和特沐来说并不理想，但也不会致命。“他们只是像其他零售商一样在美国储存库存，”Ladd说。“即使这种方法成本较高，他们仍能以比任何其他零售商更低的价格销售产品。”

关于特朗普对中国商品征收10%关税的情况也是如此。这对特沐和希音不利，但它也远低于竞选期间特朗普提出的60%。相对容易将部分增加的成本转嫁给消费者，由于他们的许多竞争对手也从中国进口商品，他们可以保持相对的价格优势。相关报道指出，“希音和特沐是市场的最低端，”Mercer说。“如果整个市场都在涨价，你可以提价但仍保持最低价位。”

一些零售商已经成功抵御了希音和特沐的威胁。沃尔玛和亚马逊可能无法像中国电商公司那样低价销售，但它们还提供中国电商公司不具备的服务：更快的送货速度、杂货和其他产品。11月，亚马逊推出了Haul，这是其应用的一个部分，看起来和运作方式都像是特沐的翻版。其他面临走向Billabong或Forever 21命运风险的零售商已经成功转型并保持相关性，如盖璞（Gap）和阿贝克隆比（Abercrombie）。“你无法仅凭价格击败希音或特沐，因此必须与客户建立情感联系，”Mercer说。“你必须不仅仅代表低价。”Ladd补充道：“零售商因失去与客户的关联而倒闭。”

这里不是要为苦苦挣扎的零售商开脱，但他们确实面临着不轻松的环境。通货膨胀是个问题。经济不稳定。关税和贸易冲突对零售业意味着什么还不清楚。他们还在管理一个价格敏感的美国消费者，这个消费者很容易被吸引走。我们被廉价商品吸引并非因其质量，而是因为价格足够低，使我们可以频繁更换物品，罗格斯大学的历史学教授温迪·沃洛森说，她写过《垃圾：美国廉价商品史》。“我们无需对周围的事物做出承诺，因为如果它们足够便宜且易于获取，我总能找到替代品，”沃洛森说。当进入门槛如此之低时，这样消费不会带来显著的后果。你在特沐买的鼠标垫不喜欢？谁在乎，才2.74美元。沃洛森指出，有些人买不起更好的东西，但即使每个人都能买得起，也不清楚他们会这样做。我们生活在流行风尚的时代。人们不想买一条能穿十年的200美元牛仔裤——他们想要的是20美元一条，等下个潮流来临时就可以丢弃。“我觉得我们真的感到很无聊，”沃洛森说。目前，希音和特沐正在赢得满足美国消费者需求的竞争，并在此过程中压倒大小零售商。艾米丽·斯图尔特是Business Insider的高级记者，专注于商业和经济。

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