随着企业采用 AI 驱动的订阅模式，Pure Storage 的存储即服务销售额飙升了 70%
快速阅读: 《Diginomica （数码化）》消息，Pure Storage报告Q1收入7.785亿美元，同比增长12%，订阅服务收入占比超50%。公司转向灵活的消费模式，并在AI基础设施上取得进展。预计Q2收入8.45亿美元，全年收入35.15亿美元。
Pure Storage首席执行官查理·贾恩卡洛提到，Pure Storage以展示企业存储转型成果的方式开启了其2026财年——从传统的资本支出模式转向灵活的、基于订阅的消费模式。公司第一季度的业绩显示，总收入达到7.785亿美元，同比增长12%，而其存储即服务（Storage-as-a-Service）产品线的总合同价值（TCV）销售额猛增70%，达到9500万美元。随着企业在支持人工智能工作负载的同时应对经济不确定性（包括潜在的关税影响），这种订阅模式的加速采用随之而来。在财报电话会议上，Pure Storage首席执行官查尔斯·贾恩卡洛将公司的Evergreen模式视为应对持续经济波动的一种对冲策略：
**订阅服务增长**
本周发布的数字反映了Pure Storage正在进行的转型。第一季度，订阅服务收入达4.063亿美元，同比增长17%，现在占Pure Storage总收入的一半以上——这一里程碑反映了自公司几年前推出订阅服务以来，贾恩卡洛一直在推动的战略转变。年度经常性收入（ARR）增长18%，达到17亿美元，而剩余绩效义务增长17%，达到27亿美元。
即将离开Pure Storage的首席财务官凯万·克鲁斯勒强调了这一转变的重要性：
订阅模式为Pure Storage带来了可预测收入流之外的多重优势。正如克鲁斯勒所指出的，它还能保护客户免受潜在关税导致的价格上涨影响：
**AI成为增长催化剂**
尽管订阅指标主导了财务结果，但人工智能也成为了客户需求的主要驱动力。贾恩卡洛概述了Pure Storage目前捕捉人工智能机会的三种不同方式：
该公司在本季度宣布的新FlashBlade//EXA平台代表了Pure Storage向人工智能基础设施的迈进。贾恩卡洛将其描述为“当本季度晚些时候交付时，行业性能最高的AI和高性能计算存储平台”。该平台采用了新的解耦架构，旨在扩展并支持大规模GPU集群——旨在缓解组织充分利用其AI投资时面临的瓶颈（正如我们所知，这一直是一个挑战）。
**平台战略获得企业认可**
这一切的核心是Pure Storage从存储供应商向平台提供商的演变，这一变化似乎正在吸引企业买家的关注。公司上个季度推出的Fusion 2.0软件已经吸引了近100名客户，他们正在使用或测试该软件来管理其数据基础设施。贾恩卡洛解释说：
这种平台方法旨在解决企业面临的一个挑战：数据在多个存储系统和位置之间的碎片化。正如贾恩卡洛所指出的：
Pure Storage还采取措施利用服务器虚拟化市场的颠覆机会。公司宣布与Nutanix合作，将Nutanix云平台与Pure Storage的存储平台集成，解决贾恩卡洛所说的“当前虚拟化市场中的一个重大挑战”。
这项合作是更广泛的虚拟化战略的一部分，其中包括通过Portworx支持基于Kubernetes的虚拟化，并与微软的Azure VMware服务集成。Pure Storage在这一领域强调了两个客户胜利：一家全球汽车制造商需要在不中断生产的情况下降低多个制造站点的成本并提高可靠性；以及一家全球医疗保健公司面临基础设施成本增加的问题。他说：
Pure Storage还采取措施利用服务器虚拟化市场的颠覆机会。公司宣布与Nutanix合作，将Nutanix云平台与Pure Storage的存储平台集成，解决贾恩卡洛所说的“当前虚拟化市场中的一个重大挑战”。
**超大规模机会进展**
虽然企业采用驱动了当前的增长，但Pure Storage与超大规模企业的长期机会仍在继续推进（diginomica之前曾对此进行过强调）。公司确认与Meta的生产验证测试仍按计划进行，Pure Storage仍预计将在今年下半年交付1-2 EB的存储容量。贾恩卡洛表示：
除此之外，Pure Storage的财务表现展示了当前环境下平衡的增长。第一季度毛利率改善至70.9%，订阅服务毛利率达到77.2%。尽管由于外汇波动公司吸收了约800万美元的额外运营费用，但营业利润仍达到8270万美元，营业利润率为10.6%。
公司在地理分布方面表现出色，国际收入增长21%，达到2.48亿美元，超过了美国9%的收入增长率。Pure Storage在本季度新增了235家客户，使其在《财富》500强中的渗透率达到了62%。
对于第二季度，Pure Storage预计收入将达到8.45亿美元，同比增长10.6%，营业利润为1.25亿美元，营业利润率为14.8%。公司维持了全年财政2026年的指导，预计收入为35.15亿美元（增长11%），营业利润率为17%。
**我的看法**
Pure Storage第一季度的业绩表明，该公司正在继续从闪存存储供应商转变为平台提供商——这一策略正在赢得企业客户的青睐。存储即服务预订量70%的增长不仅仅是一个财务指标——它反映了企业在人工智能驱动的世界中希望如何消费存储基础设施的变化（这一变化与整个企业技术栈的发展趋势保持一致）。
下个月我们将前往拉斯维加斯参加Pure Storage的年度Accelerate大会，在那里我们将与高管和客户交谈，了解这一战略的实际进展情况。敬请期待相关内容。
(以上内容均由Ai生成)
