风险投资家敦促使用 AI 来颠覆，而不是向企业出售

快速阅读: 据《福布斯》称，创业新思维：颠覆传统行业优于向其销售产品。风险投资家青睐设计师主导的商业理念。未来成功的企业将结合优秀设计、市场推广及快速迭代能力，而非单纯依赖技术。良好的设计旨在提升产品性能，而非仅追求外观。

颠覆传统行业：创业新思维

如果想启动一家引人注目的初创公司，不妨考虑通过颠覆现有行业格局，而非向其出售产品。这种“全栈模式”为提供产品和服务提供了全新维度。风险投资家正寻找由设计师主导的商业理念，而非以技术为核心的实用主义者。这些正是硅谷知名初创企业孵化器 Y Combinator 最新愿望清单上的前两项内容。这份清单也为希望推出新业务的传统企业提供了一些启示。

例如，“你可以打造一个人工智能代理并出售给律师事务所，”初创企业顾问兼风险投资家杨·伯恩斯坦说，“这是大多数人的做法。或者你可以自己创办一家律师事务所，用人工智能代理组建团队，并与现有律所竞争。这就是全栈模式。”伯恩斯坦最近在播客中与另一位风险投资家克里斯·萨德及阿米尔·舍瓦特讨论了这份愿望清单。他们一致认为，未来的颠覆者将占据主导地位，但在谁应领导这些颠覆性公司的问题上存在分歧。

“如果你梦想让法律系统、法律程序变得神奇般更好，你无法通过现有律所实现，”萨德补充道，“如果你相信自己能实质性改善用户体验、商业模式、行业的成本浪费和低效率，就不要再试图向该行业销售你的产品。”舍瓦特指出，这种做法已在相对保守的保险业中取得成功。例如，柠檬水利用预测模型研究精算和风险，并据此进行了首次公开募股（IPO）。它并未向保险公司出售软件，而是成为了一家备受欢迎的保险公司。

舍瓦特还提到，他会问每个告诉他正在开发行业企业软件的初创公司：“为什么你要向该行业出售产品，而不是通过本地化方式真正颠覆这个行业？”愿望清单上另一引人注目的内容是更多由设计师和非技术人员创立的公司。“核心概念是，设计师实际上具备成为创始人所需的重要技能，”伯恩斯坦说，“但或许因为他们缺乏某些技术技能，这限制了他们作为创始人承担领导角色的能力，尤其是在人工智能方面，它贯穿了这家初创公司的所有请求。”

伯恩斯坦继续说道，人工智能让执行变得更加廉价。“执行曾是决定周期长度的关键因素。有了人工智能，周期变得更短了，对吧？执行从想法到实施的过程变得更加快速。”这意味着，“执行两侧的一切——设计和产品的一端，上市策略的另一端——都变得更加重要。”他说，“这就是大多数竞争优势所在。”

“我认为设计很特别，因为它接近产品并且产品可以扩展，”萨德说，“我真的相信出色的设计能创造真正的差异化，而真正的差异化就是创新。”按照这种思路，存在“一个巨大的机会，即创造出既美观又功能强大的产品，”他补充道，“我认为世界目前过于注重实用性。我认为这是一个巨大的机会。”

舍瓦特还补充说，市场推广专家对他们的初创企业想法也非常重要。“获取用户的手段、让更多人看到你的用户的潜力、吸引注意力的能力至关重要，”他说，“好吧，也许两个工程师在车库工作，但设计师也欢迎，还有市场推广专家，甚至可能是收入型创始人。”萨德不同意这一观点，指出“很多市场推广或增长或销售领导者不知道如何规模化。他们不知道如何构建产品，他们不理解优先级，他们不理解工艺。如果你让一个销售人员经营一家初创公司，同时有一些编码氛围，我会非常害怕看到他们会建造什么以及为谁建造。那将是一场灾难。”

尽管有转向非技术人员创始人的趋势，舍瓦特说：“我仍然认为技术密集型公司将占据主导地位。很多非技术人员创始人将更有价值。但技术创始人在可预见的未来仍将是超级有价值的。”

不过，伯恩斯坦指出，好的设计结合好的市场推广，再加上“快速迭代、有效构思并运用所学知识的能力”，是初创企业成功的关键。同时，重要的是要指出，好的设计“不是为了让它看起来漂亮。而是为了让它真正运行良好。这需要多次迭代，并且需要品味和对人类如何与事物互动的深刻理解。”

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