吸奶器初创公司 Willow 收购 Elvie 的资产，英国女性科技先驱进入管理领域

快速阅读: 据《TechCrunch 技术紧缩》称，两家女性健康领域先驱威洛与埃尔维即将合并，预示行业整合趋势。威洛将收购面临破产的埃尔维，接管其业务与员工。此合并反映该领域面临的融资与退出挑战，威洛欲借此打造更广泛平台以应对市场难题。

过去五年间，女性健康领域及其相关初创公司蓬勃发展，包括连接式吸奶器、月经追踪应用以及其他专为女性设计的应用程序和硬件，共累计获得了超过50亿美元的资金支持。然而，随着市场环境变得愈发紧张，该领域的两大先驱即将合并，这预示着行业整合浪潮的到来。

旧金山的初创公司**威洛（Willow）**以可穿戴吸奶器闻名，它正计划收购总部位于伦敦的**埃尔维（Elvie）**。埃尔维最初以智能凯格尔盆底肌训练器起家，之后扩展至其他面向新妈妈的产品线，包括其自有品牌的吸奶器，甚至推出了摇篮床。此次交易的具体条款尚未公开，但我们得知，埃尔维正处于破产管理状态。

这家伦敦创业公司在过去的12年中从投资者手中筹集了超过1.86亿美元资金，其中包括章鱼风投（Octopus Ventures）、黑石集团（BlackRock）以及Blume Equity等机构。根据PitchBook数据显示，其最后一次估值达到2.41亿美元。在威洛主动向埃尔维提出收购提议后，双方展开了长时间的商谈。然而，在谈判深化的同时，埃尔维也濒临耗尽融资储备。

“经过数月权衡各种可能性后，这笔交易正在成型，”威洛首席执行官莎拉·奥利里在接受采访时说道。我们了解到，威洛将接管埃尔维现有的所有业务，包括其产品组合与员工队伍。目前，埃尔维在伦敦和布里斯托尔共有170名员工，但其中一部分人已经进入通知期，预计不会加入威洛。

就威洛而言，它通过股权与债务相结合的方式从投资者处筹得约2.54亿美元资金，其中包括NEA和Meritech等知名机构。根据PitchBook数据显示，其估值曾在2021年达到2.56亿美元（这是风险投资领域的一个高峰），但在2024年的后续股权与债务融资中有所下滑。于2023年底担任首席执行官的奥利里拒绝透露当前估值情况，但她表示公司可能会在今年晚些时候寻求进一步融资。

埃尔维走向破产反映了女性健康领域面临的更广泛挑战。预计到今年，该市场规模将达到600亿美元，但行业内仍存在诸多障碍。自2021年以来，后期阶段的初创企业，尤其是那些未聚焦于人工智能的企业，持续遭遇严峻困境。此外，女性健康企业的退出路径极为有限。正如奥利里指出的那样，市场（显然被600亿美元的数字吸引）充斥着大量低成本产品。近期与23andMe的争议事件凸显了处理用户数据，特别是健康数据时的重大问题，特别是在业务出现问题时。在全球政治气候影响下，女性健康和生殖健康企业面临的状况可能更为复杂。而且，硬件业务——或者将硬件初创企业转变为盈利模式的能力——依旧充满挑战。

威洛希望通过收购埃尔维开启更大规模的行业整合，同时这也是其自身构建更广泛平台战略的一部分：如果退出机会稀缺，那么就自己打造平台并成为整合者。作为一类别，女性健康近年来迅速崛起，得益于云计算、智能手机以及大数据分析的创新，这些因素使得开发应用程序参与市场竞争变得更加容易，并借助众筹平台推出硬件原型以测试消费者兴趣成为可能。此外，这些产品的出现源于一群更加自主赋能的群体，他们期望技术能够满足自身需求。

如今，威洛面临的挑战与机遇在于能否随着时间推移实现盈利。“我们希望证明，女性健康科技产品不仅是一次次成功案例，更是伟大商业的典范，”她说道。

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